Резюме «Менеджер коммерческого отдела» в Московской области

Весь спектр работы с арендаторами коммерческой недвижимости компании (поиск, работа с агентствами, реклама в СМИ, показ и презентация, подготовка и заключение договоров, взаимодействие, контроль задолженности и ставок, реестр, ротация). Курирование эксплуатирующей компании в вопросах коммерческой недвижимости. Реализация жилой и коммерческой недвижимости в новостройках компании.

Заключение договоров с магазинами на поставку продукции, формирование ассортимента, контроль выкладки товара, обучение и трудоустройство работников из регионов. Заключенные контракты с: "мясницкий ряд", "ашан", "сму-6", "птицефабрика петелино", "пятерочка", "избенка", "магнолия". Поставка продукции зао "йошкар-олинский мясокомбинат" (тушенка, мясные полуфабрикаты), зао "сернурский молокозавод" (козье молоко, мягкий сыр)

Организация эффективной работы курируемых салонов по ВСЕМ вопросам связанных с продажами продукции фабрики. Создание регламентов взаимодействия магазинов с фабрикой производителем (коммерческий отдел), контроль над исполнением корпоративных стандартов. Увеличение прибыли и лоббирование интересов компании, открытие и развитие розничных салонов от фабрики с полным штатом, подбор персонала. Заключение договоров, деловая переписка составление краткосрочных и долгосрочных планов, контроль и их выполнение, разработка и проведение акций, оценка эффективности рекламы. Работа с дилерской сетью на территории Москвы и М. О., и открытие новых подиумов на площадях дилера, помощь в оптимизации работы. Работа с поставщиками аксессуаров, ремонт и декорирование подиумов совместно с дизайнерами фабрики производителя. Обеспечение жизнедеятельности магазинов - подиумов (арендные отношения, услуги телефонии и интернета, коммунальные услуги, хозяйственные вопросы). Планирование продаж, реализация программ по стимулированию увеличения продаж. Организация и управление дебиторской задолженностью своевременного поступления денежных средств. Работа на профильных выставках помощь в организации подготовки и проведении. Работа по повышению профессионального уровня сотрудников, разработка программ по развитию, внедрение мотивационных схем и систем адаптации сотрудников. Начисление З/П, бонусов персоналу в магазинах. Составление коммерческих предложений, презентаций для новых дилеров и дизайнеров.

Медицинский представитель отдела продаж: Поддержание и развитие клиентской базы. Ведение переговоров с клиентами. Заключение и ведение договоров. Участие и презентация продукции на выставках и конференциях.

Управление арендными отношениями. Брокеридж вакантных площадей (ТЦ, офисы, srteet retail). Организация и проведение переговоров с клиентами по вопросам финансового и юридического характера. Деловая переписка с арендаторами по вопросам аренды. Подготовка и заключение новых договоров аренды, дополнительных соглашений и приложений, а также любых изменений к договору аренды, перезаключение договоров аренды на новый срок. Участие в подготовке документов для представления интересов Компании в регистрирующих и иных органах, связанных с регистрацией договора, переоборудованием помещений, и т.д. Организация документооборота закрывающих документов по аренде: своевременная передача АВР и счетов-фактур арендаторам, контроль возврата. Подготовка презентационных материалов по вакантным площадям. Демонстрация вакантных площадей. Административная работа по всем активам. Ведение реестра арендуемых и вакантных площадей. Участие в разработке и подготовке Арендного плана на год. Участие в инвентаризации помещений (анализ арендопрегодных, арендованных, вакантных, сведение данных в реестре). Размещение и сопровождение заявок на согласование договоров аренды в 1С. Сканирование, архивирование и размещение с 1С всей документации по арендным отношениям. Отслеживание своевременных платежей арендаторов. Ведение реестра платежей. Анализ и ведение единого реестра дебиторской задолженности. Подготовка еженедельных ежеквартальных/годовых отчетов по начислениям/поступлениям. Сбор и анализ данных для реестра начислений постоянной арендной платы (ежемесячно). Предоставление данных по запросу подразделений Компании. Участие в сопровождении проектирования перспективных проектов.

Поставки овощей и фруктов со всего мира, развитие клиентской базы в регионах России, контроль работы отдела в целом (поиск клиентов, заключение договоров, контроль отгрузок, контроль работы склада, работа с региональными сетями и оптовыми клиентами, отчеты по продажам, работа с претензиями

Общее руководство компанией - Разработка структуры компании и штатного расписания - Составление бизнес-планов по направлениям. - Участие в тендерах по гос закупкам - Успешное взаимодействие с банками - Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами - Стратегическое планирование - Составление и выполнение годового бюджета доходов и расходов компании и всех подразделений в отдельности, с учетом рентабельности - Кадровая политика (собеседование, прием и увольнение каждого сотрудника). - Разработка мотиваций для руководителей отделов и линейного персонала. - Анализ динамики продаж, разработка и внедрение программ и мероприятий для развития продаж. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Распределение финансов.

Обучила за 2 недели новых сотрудников так, что позволило им сразу же выйти на установленный в компании уровень продаж

Оценка стоимости проекта, составление бюджета, проверка сметной документации и коммерческих предложений Генподрядчика и Субподрядчиков и обоснованная рекомендация стоимостных и количественных показателей в соответствии с Рабочей документацией и фактических показателей. Контроль за финансированием объекта в соответствии с утвержденным бюджетом и графиком, анализ текущих изменений и ежемесячная отчетность Заказчику. Оптимизация расходов Заказчика в ходе планирования бюджета и поддержание конкурентно способных ценовых показателей строительно-монтажных работ при максимальных показателях качества и минимальных сроках выполнения работ. Взаимодействие с техническими и финансовыми отделами Подрядчиков и Заказчика, деловая переписка. Проверка исполнительной документации.

Обеспечение производственных мощностей компании плитными, кромочными материалами, фурнитурой (в том числе Egger, Русский ламинат, Rehau, Doellken, МДМ, Аметист); прямое сотрудничество с заводами-производителями, формирование заказов, планирование поставок Взаимодействие с заводами-переработчиками, контроль обеспеченности материальными ресурсами Контроль над кредиторской задолженностью, формирование графиков платежей Мониторинг цен Оформление документов (1С: Управление производственным предприятием 8.3), заключение договоров

Должностные обязанности и достижения: - Руководство коммерческой деятельностью компании; выполнения запланированных показателей бизнеса, оптимизация бизнес процессов. - Разработка и реализация стратегии развития компании. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании. - Анализ ассортимента, управление ассортиментной матрицей, планирование продаж по off-line и on-line каналам сбыта. - Разработка и реализация маркетинговых мер по увеличению трафика и продаж. - Совершенствование программы лояльности. - Управление персоналом компании. Формирование эффективной команды для решения конкретных задач бизнеса. - Управление финансово-экономической деятельностью компании, решение административно-хозяйственных вопросов. - Формирование системы ценообразования. - Выстраивание бизнес-процессов компании (продажи, маркетинг) и контроль за их соблюдением. - Реализация стратегии продвижения услуг компании в разных каналах сбыта на территории РФ. - Разработка и внедрение мотивации, оптимизация расходов по коммерческим сделкам. - Участие в тендерах как своей компанией так и компаниями-партнерами, участие в электронных торгах в рамках 223-ФЗ и 44-ФЗ. Поиск аукционов, расчет рентабельности, составление и подача заявок к аукционной документации. Большой опыт работы с госструктурами. Практика работы с ФАС.

Поиск и привлечение новых клиентов уровня "Дилер" и "Дистрибьютор" на территории РФ. Работа с существующей клиентской базой.

Закупка запчастей к аэродромному оборудованию, проведение редукционов, заключение договоров, оформление текущей документации (акты, заказ наряды, оплата выполненных работ, ведение табеля учета рабочего времени по подгруппе).

- Организация работы отдела. - Ведение переговоров. Заключение договоров и контроль и исполнения. - Организация и контроль поставок. - Финансовые расчеты (взаиморасчеты с поставщиками, акты сверок, бюджет, динамика продаж, годовой оборот, различные отчеты). Аналитика. - Ценообразование. - Оптимизация закупочной деятельности. - Поддержание товарного запаса и определение оптимальных остатков на складах. - Контроль оборачиваемости, выявление неликвидов. - Претензионная работа с поставщиками. Рекламации. - Маркетинговые исследования по группе товаров, рынку. - Выполнение поручений непосредственного начальства - генерального директора компании. - Взаимодействие в рамках своей компетенции со всеми структурами компании (логистика, склад, бухгалтерия, IT-отдел, отдел продаж, коммерческая служба, юр. отдел). Особое внимание - работа с отделом продаж. Цепочка: «клиент - закупка – отгрузка» - планирование и усовершенствование

Открытие магазина, заказ товара всей матрицы в программе Meti (каждый день). Организация ценников, проведение акции раз в неделю. Контроль сроков годности товара в торговом зале и на складах. Товароведение: приемка паллетов, оприходования товара, приемка прямых поставщиков, отдельно приемка алкогольных спиртосодержащих напитков через ПТСку и алкоспот. Сбор документации в конце каждого рабочего дня. Работа в зале, выкладка товара на полки. Списание биопродуктов, овощей, фруктов, молочной продукции, продовольственных и не продовольственных товаров (по разным причинам их порчи и вида). Участие в инвентаризациях.

Зона ответственности: ЦФО, Москва, и СЗФО до Урала. Startup: Картофельные чипсы и фри – Производство - Белоруссия Гриль – Производство - Дальний Восток/Санкт- Петербург Овощи и Фрукты - Москва и М. О. Цели: - Картофельные чипсы – развитие в сетевом, розничном ритейле и сетях АЗС. - Картофель фри – развитие в канале ОПТ и HoReCa. - Гриль – развитие в сетевом ритейле, сети АЗС, канал Nonfood, Туризм и Отдых. - Овощи и Фрукты –развитие в локальных сетях и Гостиничные комплексы. Управление: прямых подчинённых 2 человека (TSM - Территориальный менеджер и КАМ - Менеджер по работе с ключевым клиентам) Дистрибьюторы: 8 клиентов Сетевой ритейл: Х5 Retail Group, Тандер, Магнолия, METRO Cash & Carry, ТХ Виктория, Дикси, Мираторг, Азбука Вкуса, Алые Паруса, ГиперГлобус, ОBI, Castorama, Леруа Мерлен и др. Канал HoReCa: Гостиничные комплексы и АЗС, клиенты - Nonfood, Функциональные обязанности: Привлечение новых партнёров. Прямые переговоры с сетями и дистрибьюторами. Поиск производителей товаров народного потребления Достижение: - Создание Ценообразования с нуля (Создание сетевой ценовой модели в компании.) - Проведение успешных переговоров – Подписание контрактов. - Разработка Маркетинговой стратегии - Разработка и внедрение новых проектов на ЦФО, Москва, и СЗФО. - На сегодняшний день проведены переговоры, подписалан ряд контрактов с Лидерами рынка, и активно начинается работа по запуску ряда Startup Дистрибьюторы: 8 клиентов (Сети АЗС, Розничный Retail, Гостинечные комплексы, каналы ОПТ и HoReCa, Nonfood,). Сетевой ритейл: Х5 Retail Group, Тандер (Магнит), Магнолия, METRO Cash & Carry, ТХ Виктория, Дикси, Мираторг, Азбука Вкуса, Алые Паруса, ГиперГлобус, ХЦ, ОBI, Castorama, Леруа Мерлен и др.

Осуществление закупки, приемки, хранения, сборки, отгрузки и продажи запасных частей, аксессуаров и дополнительного оборудования Тойота, Lexus. • Успешное выполнение плана продаж запасных частей и аксессуаров. • Выбор приоритетных товаров и оформление презентационной витрины. • Учет выполнения заказов и своевременное оформление документации. • Проведение инвентаризации склада в соответствии с принятым планом производственной инвентаризации. • Работа с представительством по вопросам поставок, отгрузок, рекламаций. • Взаимодействие со структурами компании: бухгалтерия, отдел продаж автомобилей, службой сервисного обслуживания

- Аренда коммерческой недвижимости. - Управление комплексом объектов недвижимости на территории предприятия, 15 га земли, недвижимость площадью 120 000 кв.м. - Автотехцентр на Южной, офисные и производственные помещения 12000 кв.м., ТЦ на Деловой, складские и бытовые помещения площадью 40 000 кв.м., БЦ на Ряжской, офисные и торговые площади площадью 7 000 кв.м., жилые комплексы (общежития) на ул. Кошкина, в г. Подольск площадью 9 000 кв.м. - Ведение переговоров. Привлечение новых Клиентов, работа по оптимизации с арендаторами. - Организация арендных отношений (коммерческая недвижимость) с нуля, найма жилых помещений. - Оформление договорных отношений и контроль за их исполнением. - Контроль дебиторской задолженности. - Продажа объектов коммерческой. - Контроль расходов: Вода, Отопление, Электроэнергия, ТБО, Связь, АХО. - Эксплуатация объектов недвижимости. - Служба контроля (охрана). - Анализ арендных ставок. - Организация показов помещений объекта: офисы, торговые, производственные и складские. - Подготовка презентаций объекта (PowerPoint). - Реклама: СМИ, интернет, наружная реклама. - Переговоры и переписка с арендаторами, подготовка пакета документов для заключения Договоров аренды и оказания услуг. - ведение претензионный работы в случае нарушения условий договоров. - Отчётность по договорам, площадям и финансовым показателям. - Финансовое планирование, составление перспективных бюджетов. - решение проблемных и спорных ситуаций по задолженности. - Взаимодействие с правоохранительными органами. - Работа с государственными службами (согласования, проверки, договорные отношения). - Правовая экспертиза договорных отношений. - Гражданский, Земельный кодекс и иные федеральные законы - правоприменение в области земельно - имущественных отношений, - Выполнение плановых показателей, решение нестандартных задач. - Разработка и внедрение организационной структуры, KPI, мотивации отдела. - Участие во внедрении и развитии СRM и других средств автоматизации бизнес-процессов. - Ведение автоматизированной системы бухгалтерского учёта и арендных отношений 1С. Количество арендаторов на объектах 400 организаций (АО, ООО, ИП) и 500 физических лиц. Проведение тендеров на поставку товаров и услуг, минимизация расходов по содержанию территории и имущественного комплекса. В подчинении 4 управляющих объектов, 3 менеджера по аренде, 3 менеджера по договорам, 2 коменданта общежития, Служба главного инженера, АХО, Охрана.

Планирование и исполнение задач по расширению областей продаж автомобилей и страховых продуктов к ним и услуг по гарантийному и постгарантийному обслуживанию. Ведение переговоров. Контроль и координация работы менеджеров отдела продаж. Мои достижения - положительные отзывы и рекомендации наших покупателей.

- Анализ рынка, конкурентной среды, потребительских предпочтений; - Стратегическое планирование, разработка и реализация маркетинговых планов, бюджетирование; - Организация проведения стимулирующих промо- и трейд-акций, event-маркетинг - разработка концепции, механики, рекламного сопровождения - Структурирование и наполнение сайтов; - Размещение контекстной и баннерной рекламы; - web-аналитика (Google Аnalitycs, Яндекс Метрика); - Создание коммерческих предложений, - Мониторинг рынка; - Работа с клиентской базой; - Взаимодействие с рекламными агентствами; - Создание рекламных макетов; - Подготовка текстов, статей, пресс-релизов для размещения - Поиск, ввод/вывод новых продуктов; - Участие в переговорах с производителями указанной продукции, методиках оценки поставщиков; - Разработка предложений по ценообразованию, политики скидок.

* Опыт работы в УК (управление коммерческой недвижимости - ТК, ТЦ). * Управление деятельностью отдела маркетинга и рекламы. * Разработка, реализация и адаптация маркетинговых, PR и event-мероприятий, нацеленных на повышение привлекательности и узнаваемости объекта (маркетинговая и PR стратегия). * Разработка и управление маркетинговыми бюджетами. * Разработка медиа-планов, маркетинговых планов. * Организация и проведение тендеров на выбор подрядчика для работы по проектам. * Организация изготовления рекламно-презентационных материалов и продукции. * Создание и поддержка сайта компании (www.nikopark.ru). * Разработка и реализация проектов рекламной концепции рекламных конструкций на фасаде и территории, рекламных площадей внутри, навигации. * Работа с арендаторами по части их вовлечения в маркетинговые мероприятия и аренде рекламных мест. * Координация работ по сезонному оформлению. * Формирование текущей отчетности.