Московская область
Резюме № 2907308
Обновлено в 8:43
no-avatar
Менеджер по продажам / Менеджер проектов / Менеджер по работе с клиентамиБыл сегодня в 8:44
100 000 ₽
58 лет (родился 18 января 1966), cостоит в браке, есть дети
Красногорскготов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

    • Январь 2018 – октябрь 2018
    • 10 месяцев

    Руководитель проектов / Проект-менеджер

    Компания ВКТ Констракшн-М, Москва
    Представительство иностранного завода-производителя многофункциональных дверей различного назначения премиум класса (деревянные, комбинированные, металлические, стеклянные) для строительных и объектов коммерческой недвижимости

    Обязанности:

    • Организация активного поиска и привлечения потенциальных клиентов: рассылка, обзвон, назначение встреч, выезды на строит.объекты, офисы компаний, проведение презентаций. • Выходы на ЛПР, проведение переговоров, получение ТЗ, подписание договоров (сделок) • Составление собственной активной клиентской базы • Проведение маркетинговых исследований (аналоги продукции у конкурентов, цены, условия) • Выполнение плановых показателей по количественному и качественному показателям • Личные продажи: работа с новыми клиентами и существующей базой, информирование клиентов о продуктах компании. • Составление коммерческих предложений для объектов коммерческой недвижимости (ЖК, гостиницы, бизнес-центры, медицинские учреждения, торгов.центры, детские и образовательные учреждения, др.), заключение договоров, выставление счетов, решение организационных вопросов. • Оформление и контроль исполнения заказов на производстве. • Контроль исполнения договоров, контроль оплаты и дебиторской задолженности. • Тесное взаимодействие и координация деятельности как с заводом-изготовителем, так и с клиентами компании. • Оперативное управление логистикой (складской, транспортной) по размещенным заказам на производстве • Информирование клиентов об изменении ассортимента, увеличении и снижении цен, проведении рекламных акций. • Оперативное взаимодействие всех подразделений по реализации проекта • Отчетность по результатам работы за отчетный период

    Достижения:

    Достижения: Увеличение объемов продаж на 15-20% за счет развития клиентской базы и представленности продукции компании, уменьшение числа отказов, рост активной клиентской базы на 30%, расширение продаж как по ассортименту, так и по прибыльности. Сокращение просроченной дебиторской задолженности с 30% до 5% за счет усиления контроля финансовой дисциплины клиентов. Выполнял функции наставника: обучил 3 менеджеров по продажам.
    • Декабрь 2015 – ноябрь 2017
    • 2 года

    Руководитель отдела проектов / Ст.проект-менеджер

    Компания Коммерц-Проект, г.Москва - Производство и поставка дверей для строительных и объектов коммерческой недвижимости. www.коммерц-проект.рф. www.procommerc.ru, Москва

    Обязанности:

    • Работа с новыми клиентами и существующей базой, информирование клиентов о продуктах компании. • Составление коммерческих предложений для объектов коммерческой недвижимости (гостиницы, бизнес-центры, медицинские учреждения, детские и образовательные учреждения, др.), заключение договоров, выставление счетов, решение организационных вопросов. • Оформление и контроль исполнения заказов на производстве. • Контроль исполнения договоров, контроль оплаты и дебиторской задолженности. • Информирование клиентов об изменении ассортимента, увеличении и снижении цен, проведении рекламных акций. • Оперативное взаимодействие всех подразделений по реализации проекта • Отчетность по результатам работы за отчетный период Достижения: Увеличение объемов продаж на 40%, уменьшение числа отказов на 30%, расширение продаж как по ассортименту, так и по прибыльности.
    • Январь 2011 – декабрь 2015
    • 5 лет

    Генеральный директор / Исполнительный директор

    Межкомнатные двери ТМ "Pleskovdoor"(Ржевские и Псковские двери), г.Москва, www.pleskovdoor.com . www.lesozavod.su, Москва

    Обязанности:

    • Реализация стратегии развития продаж, маркетинговой политики. • Управление продажами. • Руководство сотрудниками отделов УК-компании, а также отделов сбыта заводов. • Текущее и перспективное планирование деятельности компании, разработка политики производства и продаж перспективных моделей и внедрение ее в жизнь. • Контроль, достижение, увеличение плановых показателей по продажам. • Работа с федеральными сетями DIY (Леруа Мерлен, К-Раута) • Увеличение доли рынка и объема продаж на закреплённой территории. • Участие в реализации маркетинговых программ и акций в целях увеличения объемов продаж. • Участие в совершенствовании бизнес процессов по коммерческой деятельности предприятия, оптимизация бизнес-процессов. • Координация деятельности (совершенствование механизма взаимодействия) подразделений как заводов в частности, так и взаимодействие с УК и клиентами компании. • Построение системы оперативного управления логистикой (складской, транспортной), разумное формирование заказов на производство на заводах-изготовителях как по ассортименту, так и по количеству • Планирование и контроль над всем входящим и исходящим материальным потоком на предприятии. • Корректировка и поддержание стандартов обслуживания (поддержание высокого качества обслуживания). • Контроль и снижение дебиторской задолженности. • Организация претензионной работы. • Поиск и привлечение новых клиентов. • Заключение и ведение договоров. • Отчетность по результатам работы отделов УК. Разработка и внедрение системы внутренней отчётности и ее оптимизация. • Поддержание эффективных методов управления персоналом (сокращение трудовых затрат, разработка и внедрение системы ключевых показателей эффективности труда, развитие персонала). Участие в корректировке системы мотивации сотрудников. • Представительские функции. Достижения: Увеличение объемов продаж на 300%, выведение организации из убыточной в прибыльную, внедрение новой ассортиментной линейки товаров народного потребления, качественное расширение продаж как по ассортименту, валу, прибыльности и рентабельности, так и по территориальному признаку и др.; Минимизация затрат и расходов (снижение себестоимости и накладных затрат); Разработка и внедрение прозрачной и понятной системы мотивации сотрудников.
    • Сентябрь 2009 – декабрь 2010
    • 1 год и 4 месяца

    Директор по продажам (Управляющий директор)

    Группа компаний "Актив-Про" (ТМ RECARO, SPARCO, Remus), Москва

    Обязанности:

    • Реализация стратегии развития продаж, маркетинговой политики. • Управление продажами. • Руководство сотрудниками отдела продаж. • Текущее и перспективное планирование деятельности компании. • Контроль и достижение плановых показателей по продажам. • Увеличение доли рынка и объема продаж на закреплённой территории. • Участие в реализации маркетинговых программ и акций в целях увеличения объемов продаж. • Участие в совершенствовании бизнес процессов по коммерческой деятельности предприятия. • Координация деятельности (совершенствование механизма взаимодействия) подразделений. • Построение системы операционного управления логистикой (складской, транспортной). • Планирование и контроль над всем входящим и исходящим материальным потоком на предприятии. • Корректировка и поддержание стандартов обслуживания (поддержание высокого качества обслуживания). • Контроль и снижение дебиторской задолженности. • Организация претензионной работы. • Поиск и привлечение новых клиентов. • Заключение и ведение договоров. • Отчетность по результатам работы отдела. Разработка и внедрение системы внутренней отчётности и ее оптимизация. • Поддержание эффективных методов управления персоналом (сокращение трудовых затрат, разработка и внедрение системы ключевых показателей эффективности труда, развитие персонала). Участие в корректировке системы мотивации сотрудников. • Взаимодействие с проверяющими органами: ГО МЧС, МВД, СЭС и др. • Представительские функции. Достижения: Увеличение объемов продаж, внедрение новой ассортиментной линейки товаров народного потребления, качественное расширение продаж как по ассортименту, валу, прибыльности и рентабельности, так и по территориальному признаку и др.; Минимизация затрат и расходов (снижение себестоимости и накладных затрат); Разработка и внедрение прозрачной и понятной системы мотивации сотрудников.
    • Сентябрь 2008 – сентябрь 2009
    • 1 год и 1 месяц

    Директор департамента продаж

    ООО "ДИИП2000" (Банковское оборудование), Москва

    Обязанности:

    * Организация, управление, руководство и контроль работы департамента * Ведение переговоров, подписание договоров, организация поиска новой клиентуры, налаживание связей на региональном уровне, а также рынков сбыта продукции, открытие региональных представительств * Планирование закупок, продаж, формирование плана на год, квартал, месяц. Себестоимость, ценообразование, прибыльность, оборачиваемость средств, минимизация дебиторской задолженности * Работа с поставщиками и потребителями, региональными представительствами, работа с корпоративными клиентами и федеральными сетями, презентации продуктов продаж, анализ маркетинга рынка * Участие в ярмарках и выставках, тендерах, госзакупках. Налаживание устойчивых связей с госструктурами, федеральными структурами, корпоративными организациями, органами самоуправления на различных уровнях, поиск помещений в аренду под местные и региональнальные представительства * Подбор персонала для работы в отделах, обучение, разработка системы мотивации, постановка задач сотрудникам, внедрение системы контроля и отчетности. Создание команды единомышленников, нацеленных на достижение поставленных целей
    • Май 2007 – март 2008
    • 11 месяцев

    Коммерческий директор

    Межкомнатные двери "Волховец М", Москва

    Обязанности:

    * Организация, управление, руководство и контроль работы отделов продаж, логистики, складского комплекса, розничного магазина. * Ведение переговоров, организация поиска новой потенциальной клиентуры, а также рынков сбыта продукции, налаживание связей на региональном уровне, подписание договоров. * Планирование закупок и продаж, себестоимость. * Работа с потребителями, региональными федеральными сетями. * Участие в выставках и ярмарках, анализ маркетинга рынка, контроль работы дилеров (объемы покупок, цены, объемы, условия продаж, сервис) как на местном так и на федеральном уровне * Подбор персонала для работы в отделах, обучение, разработка системы мотивации сотрудников, системы контроля и отчетности.
    • Май 1998 – март 2007
    • 8 лет и 11 месяцев

    Управляющий директор (начальник отдела продаж)

    ЗАО "Альфа-Лидер" (Бытовая техника ТМ Merloni, Electrolux, Bosch, Candy), Москва

    Обязанности:

    * Организация, управление, руководство и контроль работы отделов продаж, логистики, складского комплекса, розничного магазина. * Ведение переговоров, организация поиска новой потенциальной клиентуры, а также рынков сбыта продукции и услуг, налаживание связей на региональном уровне, подписание договоров. * Формирование заказов на приобретаемую продукцию (товар) у иностранных партнеров по ассортименту, цене, количеству, способам и маршрутам доставки. * Поиск и привлечение арендаторов (государственные, муниципальные, коммерческие структуры и организации и др.) на свободные площади, аренда и сдача в аренду (субаренду) нежилых помещений под офисы, налаживание связей с государственными, муниципальными, территориальными, правоохранительными, органами пожарного надзора и санэпиднадзора, а также другими органами и организациями
    • Май 1997 – апрель 1998
    • 1 год

    Заведующий розничной сетью

    ООО "International Trade House", Москва

    Обязанности:

    * Организация, управление, руководство и контроль работы розничных магазинов. * Производство закупок, размещение и продажа товаров в сети, ценообразование. * Отчетность (кассовая + товарная) * Работа с поставщиками (договора, претензии, брак, возврат, взаиморасчеты и т.д.), управление и расстановка людей в торговой сети. * Ведение пакетов документов: товарно-транспортные накладные, сертификаты, договора и др., организация и контроль работы службы доставки крупногабаритной бытовой техники и мебели населению.

Обо мне

Профессиональные навыки:

Навыки продаж и ведения переговоров, развитие клиентской базы, расширение представленности продукции компании, аналитика продаж, контроль дебиторской задолженности, наставничество и обучение персонала, ориентация на результат, решение поставленных задач, умение налаживать контакты, умение работать в команде, готовность к командировкам Уверенный пользователь ПК: MS Office,1С, CRM

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, организаторские способности, легко обучаем, коммуникабелен, ответственен, пунктуален, трудолюбив, мобилен. Презентабельная внешность, опыт ведения переговоров на разном уровне. Воспитанник Детск.-юношеск.спорт.школы олимп.резерва (баскетбол), туризм, собаководство.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 55 похожих резюме
Обновлено в 9:54Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель продаж по регионам Сибирь и ДВДекабрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 24 мартаПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Специалист по продажам образовательных программНоябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 12 мартаПоследнее место работы (4 мес.)Руководитель отдела продажИюль 2020 – ноябрь 2020
Обновлено 15 ноября 2023Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Менеджер (директор) по работе с клиентами и развитию бизнесаОктябрь 2018 – апрель 2022
Обновлено в 8:15Последнее место работы (5 лет и 6 мес.)Менеджер по продажамОктябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено 16 февраляПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Менеджер по работе с клиентамиМарт 2022 – декабрь 2023
Обновлено 5 февраляПоследнее место работы (3 года)Директор филиалаНоябрь 2019 – ноябрь 2022
Обновлено 11 январяПоследнее место работы (10 лет и 9 мес.)Ведущий менеджерИюль 2013 – работает сейчас
Обновлено 7 январяПоследнее место работы (12 мес.)Заместитель генерального директора по продажамАпрель 2023 – работает сейчас
Обновлено 25 июня 2023Последнее место работы (9 лет и 2 мес.)Менеджер проекта, менеджер по закупкам Частный предприниматель, самозанятыйЯнварь 2015 – работает сейчас
Работа в Московской области / Резюме / Продажи / Строительно-отделочные материалы / Менеджер по работе с клиентами