Резюме «Менеджер по работе с ключевыми клиентами» в Московской области

Найдено 5 886 резюме
После регистрации будет доступно 12 165 резюме
Сортировать по релевантности
релевантности
Обновлено в 00:50
80 000 Р , 38 лет , Балашиха , Английский (Разговорный) , стаж 10 лет и 3 месяца
Коммерческий директор 6 лет и 3 месяца (по настоящее время)
ооо "Дозор"
Вывод фирмы на федеральный уровень, построение нумерической дистрибуции
Обновлено в 00:21
По договоренности , 36 лет , Химки , Английский (Базовый) , стаж 11 лет и 5 месяцев
Менеджер по продажам (пищевые ингредиенты для мясной промышленности) 8 месяцев (по настоящее время)
Российская производственно-торговая компания (пищевые ингредиенты)
- Оптовая продажа ингредиентов для мясной промышленности - Продвижение новых продуктов на рынок - Активный поиск и привлечение новых клиентов - Поддержание и развитие текущей базы - Осуществление информационной и технологической поддержки клиента - Заключение договоров, проведение переговоров и сделок - Выполнение плана продаж - Контроль дебиторской задолженности - Документооборот
Менеджер по оптовым продажам, Менеджер по оптовым продажам (закупкам), Менеджер по оптовым продажам (закупкам), Администратор магазина одежды скрыть
Бесплатная вакансия в Зеленограде
Срок размещения вакансии — 30 дней.
Оцените, сколько специалистов готовы работать именно у вас.
Контакты откликнувшихся соискателей будут доступны после оплаты любого тарифа.
Обновлено 24 июля
50 000 Р , 23 года , Щелково , стаж 2 года и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами 1 год и 3 месяца (по настоящее время)
OZON.ru, Интернет-магазин
Заключение контрактов с новыми контрагентами и сопровождение существующих; Ведение документооборота по всему циклу продаж (договор, деловая переписка и контроль исполнения, закрытие продажи); Сопровождение контрагента на всех этапах заказа (от заказа до закрывающих документов); Сотрудничество с новым поставщиком и внедрение индивидуальной услуги для привлечения новых и существующих клиентов; Взаимодействие с бухгалтерской службой и внешними контрагентами компании, организация эффективного документооборота между ними; Своевременный контроль за оплатой счетов; Согласование размещения баннера компании на сайте контрагентов на главной странице на длительный срок; Подготовка необходимых документов для участия в конкурсах и электронных торгах; Анализ статистических данных и подготовка отчетности по продажам; Обработка запросов от физических лиц и оперативное их решение. Профессиональные навыки: Работа с ключевыми партнерами компании; Работа с большим объемом информации; Навыки ведения деловой переписки для достижения основных целей компании; Умение самостоятельно принимать решения; Умение грамотно распланировать рабочий день/неделю для достижения лучших результатов; Умение работать в команде и презентовать результаты.
Ассистент категорийного менеджера, Помощник руководителя отдела маркетинга, Секретарь на кафедре французского и испанского языков скрыть
Обновлено 24 июля
По договоренности , 34 года , Лобня , готов к переезду , Английский (Базовый) , стаж 7 лет и 4 месяца
Супервайзер торговых представителей 4 года и 1 месяц (по март 2017)
ООО КДВ Групп
Управление территорией, формирование команды торговых представителей; Контроль и помощь в поддержании благоприятного климата в команде; Проведение подбора, обучение и адаптации персонала; Постановка целей, ежедневный контроль их выполнения; Постановка и ежедневный контроль фокусных задач, для расширения дистрибуции на территории ТП; Проведение еженедельных собраний с ТП; Ведение отчетности ежедневной, еженедельной и ежемесячной; Решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций; Проведение переговоров с клиентами по условиям работы, ассортиментной матрице, вводе и ротации продукции. Контроль работы с ключевыми и сложными клиентами; Анализ и планирование продаж по каждой ТТ для ТП; Работа на выделенной территории с ТП, контроль, обучение и обратная связь с ТП; Формирование (оптимизация) и распределение маршрутов ТП; Контроль Дебиторской задолженности; Управляет территорией 1050-1100 ТТ, в подчинении 5-7 ТП Работа с локальными сетями Расширение матрицы Ротация матрицы Планирование проведения ЖЦ Планирование оптимального товарного запаса на складе ОСП Перевод розничных ТТ в канал ключевых (Стратегических партнеров) Введение и закрепление матрицы в розничных ТТ Работа с нормами остатков Развитие АКБ с 850 до 1100; Прирост продаж на вверенной территории на 40% Ведение переговоров с локальными сетями, увеличение ассортиментной матрицы с 55 до 75 SKU увеличение продаж в этой сети с 850000 руб на 1500000 руб. Награждение команды Лучших СВ
Торговый представитель, Торговый представитель скрыть
Обновлено 24 июля
По договоренности , 40 лет , Серпухов , Английский (Базовый) , стаж 15 лет и 4 месяца
Торговый представитель 6 месяцев (по апрель 2017)
ООО «СНС Сервис» ОП «СНС Серпухов»
Обязанности, функции: Выполнял функциональные обязанности согласно должностной инструкции; Достижения: Ежемесячно выполнял план по объему продаж в среднем на 105% За 3 месяца увеличил АКБ с 35 кл. до 50 кл.
Руководитель эксклюзивной команды, Руководитель группы торговых представителей (канал традиционной торговли), Территориальный менеджер по продажам, Специалист по координированию территорий, Торговый представитель скрыть
Обновлено 24 июля
По договоренности , 34 года , Жуковский , Английский (Базовый) , стаж 11 лет и 3 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами 5 месяцев (по июнь 2017)
ООО "ТФ"ЛИДЕР"
Активный поиск клиентов; Заведение продукции в региональные сети; Работа с федеральными сетями; Проведение маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение товара; Поиск и ведение новых каналов сбыта; Согласование и утверждение ценообразования; Контроль соблюдения ценовой политики; Постоянный мониторинг и анализ товародвижения в торговых точках; Ведение переговоров; Заключение договоров; Выполнение планов продаж; Отслеживание дебиторской задолженности.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с клиентами, Менеджер по региональным продажам, Региональный менеджер, Региональный менеджер по продажам, Менеджер по продажам, Инспектор дорожно-патрульной службы скрыть
Обновлено 24 июля
60 000 Р , 47 лет , Люберцы , Английский (Базовый) , стаж 22 года и 9 месяцев
Координатор Клиентского отдела 4 года и 9 месяцев (по настоящее время)
Диджитал Фильм Моску
- Ведение рабочей документации - подготовка коммерческих предложений на оборудование - работа с клиентами - ведение и заключение договоров - участие в проектах в качестве администратора проекта - участие на выставках
Менеджер по работе с клиентами, Бухгалтер, Специалист сервисной поддержки пользователей, Специалист направления, Старший менеджер департамента систем управления бизнесом, Старший менеджер отдела продаж, Техник-картограф, Техник-картограф скрыть
Обновлено 24 июля
По договоренности , 34 года , Долгопрудный , Немецкий (Базовый)   и еще 1, , Русский (Свободно владею)   скрыть , стаж 16 лет и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами 2 года и 7 месяцев (по июль 2017)
Экспосервис, компания Евровайн
Работа с сетями: Ашан, Атак, Гиперглобус, Бахетле, Спар. Поставленные задачи: - выполнение плана продаж - поднятие цен - согласование промо, отслеживание остатков - контроль возврата дебиторской задолженности, закрытие документов - аудит магазинов - согласование расширения матрицы - проведение ротаций - по региональным магазинам оформление доставки заказов через ФМ Логистик согласно графику доставки.
Менеджер по продажам, Менеджер по работе с федеральными торговыми сетями, Ведущий менеджер отдела ключевых клиентов, Старший менеджер отдела продаж г. москва, Торговый представитель отдела розничных продаж по г. Москва, Администратор торгового зала, Менеджер торгового зала скрыть
Обновлено 23 июля
60 000 Р , 30 лет , Красногорск , Английский (Базовый) , стаж 6 лет и 8 месяцев
Управляющий 11 месяцев (по июнь 2017)
ООО ВЕК (сеть DISCONT BAR KILLFISH)
Обязанности: 1. Обеспечивала выполнение плана по утвержденным финансовым показателям; 2. Организовывала бесперебойный процесс работы предприятия; 3. Контролировала, анализировала, разрабатывала мероприятия по увлечению всех показателей эффективности работы предприятия; 4. Занималась наймом и обучением персонала; 5. Организовывала свою работу и работу смен, контролировала работу подчиненных; 6. Обеспечивала соответствующее санитарное состояние предприятия; 7. Своевременно выявляла и устраняла возникающие проблемные вопросы; 8. Контролировала товарные запасы и ассортимент, планировала заказы, сроки реализации; 9. Готовила и проводила инвентаризации; 10. Принимала участие в формировании плана продаж, внутренних показателей, START листа, мотивационных программ для персонала. Достижения: 1. Увеличение оборота на 30% 2. Снижение затрат предприятия на15% 3. Сохранение и поддержание морального климата в коллективе.
Региональный менеджер, Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами В2В, Менеджер по закупкам скрыть
Обновлено 21 июля
По договоренности , 42 года , Химки , готов к переезду , Английский (Свободно владею) , стаж 17 лет и 2 месяца
Советник, инвестиционный консультант 1 год и 10 месяцев (по настоящее время)
Консалтинг компаний по развитию новых направлений в операционной деятельности и поддержание существующих на безубыточном уровне. Помощь в организации производственных процессов, оптимизация, консалтинг по минимизации расходов. Налаживание связей между существующими участниками бизнес процессов и расставление приоритетности выполнения задач. Консалтинг и построение финансовой модели прогнозируемой деятельности аэропорта г. Красноярск в процессе организации и осуществления операционной деятельности в сфере грузовых перевозок.
Заместитель генерального директора, коммерческий директор, Директор по развитию и продажам / Помощник генерального директора / Коммерческий директор, ИО директора по маркетингу и продажам, эксперт службы управления продажами, Начальник отдела коммерческо технического обслуживания воздушных судов, Представитель, Представитель скрыть
Обновлено 21 июля
80 000 Р , 35 лет , Домодедово , стаж 14 лет
Специалист по торговым площадям 8 месяцев (по настоящее время)
ООО «Экспозиция»
- Контроль за бесперебойной работой торговых площадей - Финансовая отчетность - Расширение клиентской базы вторичного сырья - Административно – хозяйственное руководство
Торговый представитель (по совместительству), Старший менеджер по развитию, Управляющий магазина, Начальник службы радиоэлектронной борьбы скрыть
Обновлено 20 июля
60 000 Р , 42 года , Удельная , Английский (Базовый) , стаж 20 лет и 6 месяцев
Начальник отдела продаж 3 года и 9 месяцев (по февраль 2016)
ООО "Прайм Копи" Авторизованный партнер и сервисный центр Canon и Samsung
Руководство отделом (в прямом подчинении 8 человек). Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж и расходов отдела. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Разработка системы мотивации отдела. Планирование и аналитическая работа: составление ежемесячного (квартального, полугодового, годового) отдела продаж; анализ статистических данных продаж и предоставления сервиса конечному потребителю, предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и Компании Формирование индивидуальных коммерческих предложений, проведение встреч, презентаций, согласование с потенциальным клиентом условий по ценовой политике, срокам предоставления сервиса, заключение и сопровождение договоров, ведение полного цикла продаж.
Старший менеджер по продажам, Менеджер по продажам (ведущий менеджер по продажам), Охранник скрыть
Обновлено 20 июля
По договоренности , 36 лет , Чехов , стаж 5 лет
Директор по развитию 1 год и 9 месяцев (по июнь 2017)
ООО "Удачные проекты" Проектирование и строительство очистных сооружений
Сопровождение клиентов, деловая переписка, подготовка КП, подготовка презентаций, взаимодействие с технологическим отделом. Подготовка, согласование и подписание договоров, ведение журнала учета договоров/КП/деловых писем, контроль возврата договоров, контроль оплаты согласно условиям договора, подготовка документов в 1С 8.3 "Торговля и склад" (счета, ТН, акты, СФ). Составление календарных планов производства работ и оборудования, взаимодействие с производственным отделом. Закупка товаров и оборудования, контроль оплаты, осуществление логистики. Закупка товаров в Китае, оформление таможенных документов на ввозимый товар. Участие в тендерных процедурах, подготовка тендерной документации. Оформление допусков СРО, лицензий, сертификатов. Работа в банк-клиенте. Кадровая и административная работа.
Координатор оперативного отдела, Делопроизводитель, Заместитель начальника по корпоративным продажам скрыть
Обновлено 20 июля
По договоренности , 47 лет , Балашиха , Английский (Разговорный) , стаж 15 лет
Директор супермаркета 6 лет и 6 месяцев (по апрель 2017)
АТАК, Сеть супермаркетов, Группа АШАН
• Организация и контроль торгового процесса Супермаркета, ассортимент магазина более 25000 артикулов товаров категорий FOOD и NON FOOD, собственное производство- пекарня, гриль, фритюр, отделы нарезки, штат 120 сотрудников • Обеспечение работы ТЦ S-5500 м2 (галерея (арендная зона), супермаркет АТАК, кафе, парковка, автомойка) • Обеспечение соблюдения работниками магазина и аутсорсинговых компаний установленных правил и стандартов приемки, выкладки и продажи товаров • Взаимодействие с государственными контролирующими органами и подрядными организациями • Проведение плановых инвентаризаций • Анализ продаж и ведение отчетности по экономическим показателям • Подбор персонала и его обучение Достижения: • Рост числа покупателей и увеличение товарооборота супермаркета в течении 4 лет составил 45% и вывел супермаркет на 1 место в мире среди супермаркетов сети АШАН Ритейл по товарообороту. • Лучший CFB в сети. • Общая удовлетворенность покупателей супермаркетом с 2013 г. по 2016 г., согласно опроса HELLIOS, увеличилась на 8 %, что превышает средний показатель 10 лучших магазинов сети на 4%. • Создание сильной команды профессионалов для достижения целей и рекордов с единым командным духом.
Исполнительный директор, Исполнительный директор, Заместитель генерального директора, Начальник коммерческого отдела скрыть
Обновлено 18 июля
По договоренности , 32 года , Фрязино , стаж 11 лет и 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами 11 лет и 1 месяц (по февраль 2017)
ООО Активэра
Ведение и поддержание текущей базы клиентов; Прием и обработка заявок на товар; Работа с первичной бухгалтерией; Консультирование клиентов по телефону; Прием и рассмотрение рекламаций в кратчайшие сроки; Контроль и отслеживание отгрузок, взаимодействие с транспортными компаниями; Контроль дебиторской задолженности; Взаимодействие и складом готовой продукции, документооборот; Работа с клиентом по текущим вопросам, решение спорных вопросов, претензий по качеству предоставляемых товаров и услуг.
Обновлено 18 июля
60 000 Р , 26 лет , Домодедово , Английский (Базовый) , стаж 7 лет и 3 месяца
Менеджер по работе с торговыми сетями 1 год и 4 месяца (по июнь 2017)
Агрофирма Седек
Работа с существующими локальными и федеральными сетями, дистрибьюторами. Поиск и привлечение новых клиентов, участие в переговорах, выставках, командировках. Подготовка и заключение договоров, согласование цен, акций, бонусных программ. Ротация матрицы, увеличение ассортимента продукции. Приём заказов, отслеживание своевременной сборки и отгрузки заказа. Работа с претензиями, рекламациями. Контроль неснижаемого остатка на складе. Минимизация штрафных санкций. Работа с дебиторской задолженностью, обеспечение качественного документооборота, контроль соблюдения контрактных условий.
Специалист по огнезащитным материалам, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Ведущий специалист, Cтарший лаборант кафедры философии скрыть
Обновлено 18 июля
По договоренности , 36 лет , Ступино , готов к переезду , стаж 12 лет и 9 месяцев
Менеджер по развитию 2 года и 1 месяц (по февраль 2016)
ЭкономСвет
Поиск и привлечение новых клиентов на закрепленной территории. Заключение договоров, работа с первичной бухгалтерской документацией. Контроль отгрузок, контроль поставок продукции клиентам, работа с браком, возвратом (рекламациями). Работа с дебиторской задолженностью Разработка трейд-маркетинговых программ. Отчетность.
Менеджер по продажам, Менеджер по продажам, Менеджер по продажам, Менеджер по продажам, Продавец-консультант, Супервайзер (старший продавец) скрыть
Обновлено 16 июля
По договоренности , 29 лет , Королев , стаж 5 лет и 3 месяца
Директор по развитию 6 месяцев (по июль 2016)
Smokenka branding
Установление личных, доверительных отношений с клиентами (рекламные агентства, бренды премиум класса) Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и встреч на уровне первых лиц компании. Развитие отношений с существующими клиентами Сопровождение текущих и привлеченных клиентов Отслеживание сроков предоставления рекламных услуг, материалов и контроль оплаты
Менеджер по работе с VIP клиентами, Менеджер по качеству, Ассистент руководителя скрыть
Обновлено 14 июля
120 000 Р , 33 года , Одинцово , Английский (Базовый) , стаж 12 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж 3 года и 1 месяц (по настоящее время)
АИС "Ферма Роста"
- Расширение ассортимента (листинг артикулов) - Встречи, переговоры с категорийными менеджерами сетей (байерами) - Ведение разных видов отчётности - Анализ и прогноз уровня продаж - Заключение договоров, обсуждение условий дальнейшего сотрудничества - Контроль работы супервайзеров (работа на территории) - Контроль дебиторской задолженности, бухгалтерских сверок - Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов - Участие в торгах Клиенты: Х5 (Пятерочка, Перекресток, Перекресток экспресс, Карусель), Магнит, Метро, Гиперглобус, Авоська, Алми, дистрибьюторы (в т.ч. региональные), Росинтер и т.д. Ассортимент - молочная продукция.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с сетевым ритайлом и оптовыми клиентами (КАМ), Товаровед (менеджер по закупкам), Менеджер по работе с клиентами скрыть
Обновлено 14 июля
70 000 Р , 49 лет , Видное , Английский (Разговорный) , стаж 18 лет и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами 3 года и 9 месяцев (по настоящее время)
ООО "Тортовъ"
Работа с сетями и розничными магазинами Москвы и МО: поиск клиентов, заключение договоров, ведение клиентов, маркетинговые мероприятия, работа с матрицей сетей (ротация, расширение матриц, повышение цены, годовые переговоры). Контроль заказов, отгрузок, оплат, работа с претензиями и возвратом. Контроль работы торговых представителей.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Начальник отдела продаж скрыть
Обновлено 12 июля
65 000 Р , 32 года , Сергиев Посад , Английский (Базовый) , стаж 13 лет
- обеспечение качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории Москва и МО от Ленинградского ш. до Щелковского ш (листинг новинок, работа с матрицами сетей, поддержание доли полки по Nilsen); - работа с дистрибуторами Градиент, Мега Плюс, Агора (тп- наставничество, обучение продукции, аудит тт, постановка задач и помощь в реализации, супервайзерами, лм, закупщиками); - работа с сетями (локальные - полное ведение, национальные- на уровне execution) и розничными клиентами на закрепленной территории; - составление маркетингово бюджета и его реализация; - разработка и проведение стимулирующих продажи промо активностей (снижение цены, подарок за покупку, конкурс среди персонала тт); - аудит тт с целью улучшения позиций компании (наличие/заведение Топ позиций, новинок, OOS, ротация ассортимента, расширение полочного пространства, мерчендайзинг); - ведение переговоров с ЛПР (первых лиц компании) сетей/розничный тт с целью улучшения представленности бренда; - размещение торгового оборудования в тт; - управление консультантами и мерчендайзерами в магазинах.
Торговый представитель отдела продаж, Торговый представитель отдела продаж, Кассир-оператор, Администратор, Продавец-консультант скрыть
Обновлено 11 июля
60 000 Р , 42 года , Реутов , Английский (Базовый) , стаж 17 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам и закупкам 2 года и 11 месяцев (по настоящее время)
ООО "Мемори Электроникс", оптовая и розничная торговля
Закупка и продажа оптовых партий товара на внутреннем рынке. Ценообразование. Заключение договоров с новыми поставщиками и дистрибьюторами. Контроль дебиторской задолженности. Составление ассортиментной матрицы для своей розничной сети. Анализ маржи и полученной прибыли. Вывод магазинов на самоокупаемость.
Категорийный менеджер, Менеджер отдела закупок, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по закупкам и продажам, Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, Менеджер VIP-отдела, Директор магазина, Заместитель директора магазина скрыть
Обновлено 8 июля
50 000 Р , 52 года , Сергиев Посад , Английский (Базовый) , стаж 7 лет и 9 месяцев
Дизайнер мебели 1 год и 9 месяцев (по настоящее время)
Кухни
Модельер-конструктор, Дизайнер интерьеров, дизайнер мебели, Региональный менеджер, Старший менеджер по развитию сетевого отдела скрыть
Обновлено 8 июля
60 000 Р , 52 года , Сергиев Посад , Английский (Базовый) , стаж 11 лет и 6 месяцев
Дизайнер интерьеров, дизайнер мебели 4 года и 10 месяцев (по настоящее время)
ООО " Мария" ООО "Кухни плюс"
Разработка проектов мебели и интерьеров.
Региональный менеджер, Руководитель отдела продаж, Старший менеджер по развитию сетевого отдела, Начальник отдела продаж скрыть
Обновлено 6 июля
По договоренности , 49 лет , Балашиха , Английский (Базовый) , стаж 25 лет и 2 месяца
Генеральный директор 3 года и 1 месяц (по настоящее время)
ООО "Мир здоровья"
Генеральный директор • Руководство оперативной деятельностью интернет-магазина: организация, создание сайта интернет-магазина (от выбора CMS до контроля и управления всеми бизнес-процессами); • Подбор команды и управление; выбор и использование CRM: постановка задач персоналу и контроль их исполнения (Webasyst, Opencart); Разработка систем мотивирования персонала, тарификации и зонирования услуг (логистика); • Стратегический план развития магазина, долгосрочное и краткосрочное планирование; • Контроль статистических и финансовых показателей работы интернет-магазина и работы команды; • Контроль ведения управленческого и бухгалтерского учета, анализ данных (1С); • Работа с клиентской базой: сегментация, персонализация • Выбор и организация работы с рекламными каналами, бюджетирование, контроль расхода рекламного бюджета, работа с инструментами удержания и возврата клиента на сайт, лидогенерация. Использование в работе инструментов Гугл аналитикс и Яндекс метрики. • Работа с поставщиками товаров и услуг. Посещение ведущих тематических выставок, участие в закупках и расширение ассортимента. Внедрение новых техник на сайте для получения детальной аналитики и работы с клиентами. • Работа с ассортиментом: контроль цен и изменений. Расчет оборачиваемости и контроль объема запасов. Анализ цен и изменений у конкурентов. • Организация контроля своевременности возврата денежных средств. • Организация работ по СЕО-оптимизации сайта, постановка задач подрядчику и контроль выполнения.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Оперуполномоченный скрыть
Опубликовано за
Возраст
Уровень дохода
Отрасли
Гражданство
Пол
Тип занятости
Образование
Место работы
Водительские права
Иностранные языки