Московская область
Резюме № 22379321
Обновлено 17 апреля 2020
Превью фото соискателя
Начальник отдела, руководитель направления медицинского оборудованияБыл больше месяца назад
По договорённости
53 года (родился 13 апреля 1970), не состоит в браке, есть дети
Балашихаготов к переездуне готов к командировкам
Занятость
не указано
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 38 лет и 8 месяцев

    • Декабрь 2007 – работает сейчас
    • 16 лет и 4 месяца

    Коммерческий директор с функциями генерального директора

    ООО "АТН-Групп", Москва

    Обязанности:

    Должностные обязанности и достижения: ООО "АТН-Групп", г. Москва. Комплексные поставки мед.оборудования, мед.мебели в ЛПУ (SöringГермания, ms westfalia -Германия, GE-США, Дрегер, TOPCON-Япония, мед.мебель Россия, Чехия, Италия). Поставки офтальмологического оборудования (хирургического, терапевтического) Анестезиология и реанимация (Наркозно дыхательные аппараты, ИВЛ, Мониторы) Рентгенология (УЗИ, рентген. диагностические комплексы), Лор комбайны, Универсальные литотриптеры и др. Исполнение административных функций, управление и организация взаимодействия между подразделениями компании. Контроль над расходованием материальных средств. Проведение переговоров с ЛПР по возможности поставок продукции на объекты государственных ЛПУ (ГВМУ МО РФ, ФМБА, Департамент здравоохранения и департамент соц. защиты г. Москвы. регионы). Организация и личное проведение работы с ЛПР начиная от холодного звонка до проведения встреч, переговоров, презентаций, и переведение заказчика в теплые клиенты за счет точного, своевременного и качественного исполнения договора, контракта от заключения соглашения, договора, сопровождения и контроля исполнения договора, до оформления необходимых документов. Установление теплых личных взаимоотношений. Просчеты экономики каждого контракта, так же в целом за контрольный период Определение необходимых объемов продаж, себестоимости, прибыльности проектов (просчет экономики деятельности компании). Подбор и обучение персонала как внутри компании, так и на выездных семинарах. Постановка задач, контроль их исполнения, и достигнутых результатов персоналу. Определение перспектив развития компании. Контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров с заказчиком с целью избежать возникновения этой задолженности, перед заключением контракта. Контроль за ведением отчетности подчиненным персоналом, в том числе с использованием СRM. Определение эффективности показателей работы персонала, и компании в целом. Работа по ФЗ 223,44 с гос. заказчиками, Достигнутые конкретные результаты: Развитие компании с «0», наработка постоянной клиентской базы, выход на объемы продаж от 50 до 100 млн. руб в квартал. Заработная плата оклад 150-200тыс. руб. + бонусы. Причина ухода (поиска работы) по семейным обстоятельствам (болезнь мамы)
    • Май 2007 – декабрь 2007
    • 8 месяцев

    Начальник тендерного отдела

    ООО "Мегатрон", Москва

    Обязанности:

    ООО "Мегатрон", г. Москва. Комплексные поставки мед.оборудования, мед.мебели в ЛПУ (SöringГермания, ms westfalia -Германия, GE-США, Дрегер, TOPCON-Япония, мед.мебель Россия, Чехия, Италия). Поставки офтальмологического оборудования (хирургического, терапевтического) Анестезиология и реанимация (Наркозно дыхательные аппараты, ИВЛ, Мониторы) Рентгенология (УЗИ, рентген. диагностические комплексы), Лор комбайны, Универсальные литотрипторы и др. Возникла необходимость в этой должности связано с введением нового направления в поставках мед.оборудования для нужд гос. заказчиков, и успешном развитии этого направления мной в единственном числе. Введение нового направления позволило увеличить объемы продаж, и маржинальной прибыли на 20-25%. Подбор менеджеров из числа менеджеров компании, поставщиков продукции, и определение заказчиков продукции (ГВМУ МО РФ, Академия ФСБ, Департамент соц.защиты г. Москвы, . Обучение персонала внутри компании и на внешних семинарах, описание порядка действий в различных ситуациях Проведение переговоров с ЛПР начиная от холодного звонка до проведения встреч, переговоров, презентаций, и переведение заказчика в теплые клиенты за счет точного, своевременного и качественного исполнения договора, контракта от заключения соглашения, договора, сопровождения и контроля исполнения договора, до оформления необходимых документов, и оплаты Установление теплых личных взаимоотношений. Личный контроль за экономикой проекта, своевременностью его исполнения. Контроль над дебиторской задолженностью, как заказчика, так и перед поставщиком. Определение KPI персонала. Достигнутые конкретные результаты Увеличение объемов продаж, и маржинальной прибыли, что позволило превысить те же показатели в продажах компанией тех же показателей в 2 раза. Заработная плата 90000руб+%продаж Причина ухода (поиска работы) создание учредителем ООО «Мегатрон» (по моей инициативе) компании ООО»АТН-групп» с направлением оптовых продаж медицинского оборудования
    • Май 2006 – май 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Менеджер отдела продаж

    ООО "Мегатрон", Москва

    Обязанности:

    ООО "Мегатрон", г. Москва. ООО "Мегатрон", г. Москва. Оптовые поставки дилерам компьютерной периферии, Из за низких объемов продаж компьютерной периферии, предложил оптовые продажи мед.оборудования, ее монтаж и обучение персонала в интересах гос. организаций по гос. закупкам (Закон 94 ФЗ). Начал работать с МО РФ, военными госпиталями, управления закупок (где мне и предложили мед. оборудование, мебель для ЛПУ, лабораторную мебель) Далее поиск поставщиков и заказов, а так же согласование планируемых заказов с ЛПУ в Космических войсках, РВСН. Согласование с заказчиком ТЗ (помощь в формировании), сроков поставки, условий оплаты. Осуществление мониторинга сайта закупок с целью выявления потенциально интересных для компании закупок; Направление заявки на расчет специалисту по закупкам для выявления минимальной стоимости закупки товара; Расчет маржинальности закупки для определения целесообразности участия; Формирование плана проекта с внесением конкретных сведений по условиям конкурса; Проверка контрагента на платежеспособность и наличие просроченной дебиторской задолженность; Формирование заявки на участие в конкурсе и выставляет предел падения на основе анализа истории проведенных процедур по закупке аналогичного товара; Обеспечение своевременного предоставления конкурсных предложений и пакета необходимых документов в конкурсную комиссию организатора торгов; Отслеживание итогов тендера; Проведение аналитики проигранных тендеров (по результатам конкурса внесение итогов и комментариев в реестр конкурсов); Заключение контракта с Заказчиком; Формирование на основании тендерной заявки заказ покупателя с итоговыми значениями по номенклатуре и ценам продажи; Осуществление поставки товара Грузополучателю; Предоставление закрывающих документов в отдел бухгалтерии; Контроль своевременной оплаты Заказчиком поставляемого товара, согласно договорных обязательств; Ведение работы с дебиторской задолженность
    • Март 2003 – апрель 2006
    • 3 года и 2 месяца

    Начальник регионального отдела

    ООО "Мегатек", Москва

    Обязанности:

    ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля. Должностные обязанности и достижения: Сайт компании www.dreamlake.ru Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, региональный отдел по развитию и продажам, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба примерно около 45 человек. Подчинение и отчетность коммерческому директору. В подчинении 7сотрудников, менеджеры по региональным продажам (охват города милионники, полумилионники, дилеры наработанные и поиск новых, вошел в отдел менеджер по развитию розничной сети, специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации. Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию, развитие партнерских взаимоотношений, развитие розничной сети в больших торговых центрах по Москве и Подмосковью путем аренды помещений и выставочных площадок. Дополнительно ко всему поиск и развитие взаимоотношений с корпоративными клиентами. Задачи. Сформировать отдел, обучить и эффективно распределить обязанности между подчиненными. Спланировать объемы продаж, найти новые каналы сбыта. Увеличить прибыль компании. Начать завязывать отношения и развить сотрудничество с новыми клиентами, контроль и помощь в развитии и увеличении продаж розничному сектору Причина увольнения: Переход компании к новому собственнику и изменение политики развитияю Региональная база сохранилась. Объемы продаж.до 5 000 000 руб в месяц 1Формирование отдела; 2. Подбор и обучение менеджеров по региональным продажам, распределение обязанностей между менеджерами по регионам ответственности; 4. Участие в выставках, наработка региональной клиентской базы; 5. Проведение переговоров, заключение договоров, организация поставок. 6. Контроль за работой менеджеров, личные продажи 8 Работа по ведению, анализу и систематизации региональной клиентской базы; 9. Контроль за своевременной отчетностью менеджерами по исполненным договорам и представлению первичной бух.отчетности. 10. Планирование и согласование с руководством планов командировок региональных менеджеров в регионы с целью развития клиентской базы; 11. Проведение выездных занятий в регионах по продукту, и сбор клиентов на базе шоу-рум компании с целью обучения продажам на 1-2 дня. 12. Участие отдела в выставках; 13. Решение врпросов по рекламациям заказчикам, составление необходимых документов 14 Активное участие в выставках
    • Июль 2001 – март 2003
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный менеджер

    ООО "Мегатек", Москва

    Обязанности:

    ООО "Мегатек", г. Москва. Оптово-розничные продажи мебели и предметов интерьера средней и высокой ценовой категории, текстиля. Должностные обязанности и достижения: Сайт компании www.dreamlake.ru Структура компании Генеральный и коммерческий директор, бухгалтерия, офис-менеджер, администратор шоу -рум, менеджер по развитию розничной сети, ре5гиональной дилерской, отдел по работе с дизайнерами, склад, реставрационное бюро. логистик, транспортная служба примерно около 40 человек. Подчинение и отчетность коммерческому директору. В паодчинении сотрудников не было только специалист по подготовке перичной бухгалтерской и отгрузочной документации. Основные каналы сбыта:поиск дилеров в регионах с имеющейся розничной сетью перодаж мебели средней и высокой ценовой категориию Территориально -это база клиентов по всей россии до красноярского края. Клиенты искались путем изученияе рынка через интернет и холодные звонки, активные продажи а так же путем участия во всех выставках в России и частично в регионах, участие в презентациях. Задачи при входе в должность развить региональный сектор продаж, создать и удержать клиентскую базу Обязанности при входе в должность ко всему что изложено ниже это плотный контакт с региональными клиентами, заключить договор на сотрудничество на год, планирование объемов продаж по всем клиентам и конкретно каждому после согласования, обучение новым коллекциям, проведение семиноров и занятий как на ьбазе шоу-рум компании или с выездом на место нахождения долеров, обеспечение всем необходимым для работы, каталоги, методические материалы, прайсы. Причина смены работы-предложение возглавить вновь создаваемый отдел регионального развития и продаж Объемы продаж до 1 000 000 руб в месяц 1 Поиск потенциальных региональных клиентов; 2. Проведение переговоров с региональными клиентами, участие в обучении клиентов продукту; 3. Прием и оформление заказов, оформление договоров, первичной бухгалтерской документации; 4. Формирование потребности клиентов в продукции реализуемой компанией, и согласование заказов с клиентом в соответствии с потребностямии наличие ассортимента на складе; 5. Организация обучения и тренингов региональных клиентов; 6. Использование мотивиционных схем с клиентом в соответствии с программой по стимулированию сбыта; 7. Составление ежемесячного плана продаж; 8. Ведение отчетности по продажам и новым клиентам, отгрузкам; 9. Участие в разработке планов и деятельности отдела, формировании ассортиментной политики; 10. Ведение клиентской базы; 11. Контроль отгрузки продукции покупателям; 12. Контроль оплаты покупки товара по заключенным договорам; 13. Отчетность за отчетный период по объемам продаж и планируемым отгрузкам на следующий месяц.
    • Август 1985 – июнь 2001
    • 15 лет и 11 месяцев

    Заместитель командира полка

    Министерство обороны, Серпухов

    Обязанности:

    В соответствии с функциональными обязанностями, управление воинской частью

Иностранные языки

  • Английский язык — технический

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 26 похожих резюме
Обновлено в 7:52Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель начальника Департамента хозяйственного обеспеченияФевраль 2012 – декабрь 2023
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель структурного подразделения по безопасностиАпрель 2022 – июль 2023
Обновлено 19 мартаПоследнее место работы (41 год и 8 мес.)Заместитель начальника отделаАвгуст 1982 – работает сейчас
Обновлено 11 августа 2023Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Заместитель директора по безопасностиИюнь 2016 – май 2023
Обновлено 19 июля 2023Последнее место работы (40 лет и 1 мес.)Нач отделенияСентябрь 1981 – октябрь 2021
Обновлено 15 мая 2023Последнее место работы (14 лет и 4 мес.)Главный специалист по надзору, заместитель начальника отдела ОТ и ПБ, РБ и ООСДекабрь 2009 – работает сейчас
Обновлено 22 февраля 2023Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Ведущий инженер / руководитель проектаСентябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 1 февраля 2023Последнее место работы (3 года и 6 мес.)Специалист гражданской обороныСентябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 31 октября 2022
Превью фото соискателя
Начальник 1 отделаз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Начальник 1 отделаДекабрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 10 октября 2022Последнее место работы (10 лет и 2 мес.)Начальник отдела лицензирования и стандартизацииМай 2012 – июль 2022
Работа в Московской области / Резюме / Топ-персонал / Административная работа, секретариат, АХО / Руководитель направления