Резюме «Руководитель коммерческого отдела» в Московской области

Найдено 8 302 резюме
После регистрации будет доступно 16 659 резюме
Сортировать по релевантности
релевантности
Обновлено в 10:49
По договоренности , 39 лет , Ногинск , готов к переезду , Английский (Базовый) , стаж 11 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор, ООО "Компания "Информ-Инвест", 5 лет и 3 месяца (по июнь 2017)
Должностные обязанности и достижения: - Руководство коммерческой деятельностью компании; выполнения запланированных показателей бизнеса, оптимизация бизнес процессов. - Разработка и реализация стратегии развития компании. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании. - Анализ ассортимента, управление ассортиментной матрицей, планирование продаж по off-line и on-line каналам сбыта. - Разработка и реализация маркетинговых мер по увеличению трафика и продаж. - Совершенствование программы лояльности. - Управление персоналом компании. Формирование эффективной команды для решения конкретных задач бизнеса. - Управление финансово-экономической деятельностью компании, решение административно-хозяйственных вопросов. - Формирование системы ценообразования. - Выстраивание бизнес-процессов компании (продажи, маркетинг) и контроль за их соблюдением. - Реализация стратегии продвижения услуг компании в разных каналах сбыта на территории РФ. - Разработка и внедрение мотивации, оптимизация расходов по коммерческим сделкам. - Участие в тендерах как своей компанией так и компаниями-партнерами, участие в электронных торгах в рамках 223-ФЗ и 44-ФЗ. Поиск аукционов, расчет рентабельности, составление и подача заявок к аукционной документации. Большой опыт работы с госструктурами. Практика работы с ФАС.
Обновлено в 08:24
По договоренности , 42 года , Щелково , Английский (Базовый) , стаж 10 лет и 7 месяцев
Начальник отдела материально-технического снабжения, ООО "Модер ОМ" (производство офисной мебели), 7 месяцев (по апрель 2017)
Обеспечение производственных мощностей компании плитными, кромочными материалами, фурнитурой (в том числе Egger, Русский ламинат, Rehau, Doellken, МДМ, Аметист); прямое сотрудничество с заводами-производителями, формирование заказов, планирование поставок Взаимодействие с заводами-переработчиками, контроль обеспеченности материальными ресурсами Контроль над кредиторской задолженностью, формирование графиков платежей Мониторинг цен Оформление документов (1С: Управление производственным предприятием 8.3), заключение договоров
Начальник отдела снабжения и продаж, Директор салона-магазина, Коммерческий директор, Коммерческий директор, Администратор отдела международных программ, руководитель отдела переводов и информации скрыть
Бесплатная вакансия в Зеленограде
Срок размещения вакансии — 30 дней.
Оцените, сколько специалистов готовы работать именно у вас.
Контакты откликнувшихся соискателей будут доступны после оплаты любого тарифа.
Обновлено в 01:46
100 000 Р , 36 лет , Зеленоград , готов к переезду , Английский (Базовый)   и еще 1, , Немецкий (Свободно владею)   скрыть , стаж 12 лет и 8 месяцев
Управляющий, ИП, 3 года и 5 месяцев (по май 2017)
Участие в различных проектах, в качестве независимого эксперта. В частности, из крупных проектов, успешно организовал и запустил продающий колл-центр для одного из продавцов справочно-правовых систем и др.
Обновлено 23 июня
По договоренности , 38 лет , Наро-Фоминск , готов к переезду в Москву, Калугу, Обнинск и еще 4 города , Английский (Технический)   и еще 1, , Немецкий (Разговорный)   скрыть , стаж 16 лет и 6 месяцев
Заместитель директора по экономике / коммерческий директор, ГУП МО «Мострансавто» пансионат «Нара», 2 года и 1 месяц (по настоящее время)
Функциональные обязанности. Организация экономической деятельности предприятия, руководство экономической службой, курирование БДДС, БДР, выполнение смет. Подготовка и проверка договоров. Руководство коммерческим отделом, поиск и привлечение клиентов, подготовка специальных предложений, непосредственное ведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка рекламно-маркетинговой компании, оптимизация деятельности сотрудников посредством внедрения телекоммуникационных технологий и построения информационной инфраструктуры, разработки системы мотивации персонала. Ведение переговоров с ключевыми клиентами / партнерами на уровне первых лиц. Подготовка рекламно-маркетинговых материалов, руководство подготовкой, печатной продукции. Разработка брендбука. Курирование Интернет-рекламы, WEB-порталов, работы с Интернет-сервисами. Руководство продвижением новых направлений услуг, их информационная и рекламная поддержка. Руководство обучением персонала (разработка программ / проведение лекций / подготовка методических материалов / проведение вебинаров). Обязанности ИТ-директора (совм.) Достижения. Разработана стратегия развития организации, позволившая вывести организацию на безубыточность (в т.ч. проведен ребрендинг компании, осуществлен вывод компании на рынок гостиничных услуг, разработана система оперативного мониторинга экономической деятельности, расширена целевая аудитории за счет развития новых направлений реализации услуг (образование, спорт, бизнес-тренинги)). Построен сегмент Интернет-привлечения клиентов с "нуля". Внедрена система электронного документооборота. Модернизирована система управления персоналом, внедрена современная система мотивации персонала. Создана и внедрена система непрерывной аттестации и обучения персонала.
Заведующий Кафедрой Прикладной информатики (с 2011) ранее зам.зав. кафедрой / доцент, Директор по развитию и инновациям, Эксперт, Директор лаборатории цифровых образовательных ресурсов (с 2009) ранее заместитель директора, Эксперт в области ИТ-безопасности, Главный программист, системный администратор, старший преподаватель скрыть
еще {%vm.professionHideCount('\u0417\u0430\u0432\u0435\u0434\u0443\u044E\u0449\u0438\u0439\x20\u041A\u0430\u0444\u0435\u0434\u0440\u043E\u0439\x20\u041F\u0440\u0438\u043A\u043B\u0430\u0434\u043D\u043E\u0439\x20\u0438\u043D\u0444\u043E\u0440\u043C\u0430\u0442\u0438\u043A\u0438\x20\x28\u0441\x202011\x29\x20\u0440\u0430\u043D\u0435\u0435\x20\u0437\u0430\u043C.\u0437\u0430\u0432.\x20\u043A\u0430\u0444\u0435\u0434\u0440\u043E\u0439\x20\x2F\x20\u0434\u043E\u0446\u0435\u043D\u0442,\x20\u0414\u0438\u0440\u0435\u043A\u0442\u043E\u0440\x20\u043F\u043E\x20\u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044E\x20\u0438\x20\u0438\u043D\u043D\u043E\u0432\u0430\u0446\u0438\u044F\u043C,\x20\u042D\u043A\u0441\u043F\u0435\u0440\u0442,\x20\u0414\u0438\u0440\u0435\u043A\u0442\u043E\u0440\x20\u043B\u0430\u0431\u043E\u0440\u0430\u0442\u043E\u0440\u0438\u0438\x20\u0446\u0438\u0444\u0440\u043E\u0432\u044B\u0445\x20\u043E\u0431\u0440\u0430\u0437\u043E\u0432\u0430\u0442\u0435\u043B\u044C\u043D\u044B\u0445\x20\u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u043E\u0432\x20\x28\u0441\x202009\x29\x20\u0440\u0430\u043D\u0435\u0435\x20\u0437\u0430\u043C\u0435\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435\u043B\u044C\x20\u0434\u0438\u0440\u0435\u043A\u0442\u043E\u0440\u0430,\x20\u042D\u043A\u0441\u043F\u0435\u0440\u0442\x20\u0432\x20\u043E\u0431\u043B\u0430\u0441\u0442\u0438\x20\u0418\u0422\x2D\u0431\u0435\u0437\u043E\u043F\u0430\u0441\u043D\u043E\u0441\u0442\u0438,\x20\u0413\u043B\u0430\u0432\u043D\u044B\u0439\x20\u043F\u0440\u043E\u0433\u0440\u0430\u043C\u043C\u0438\u0441\u0442,\x20\u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043C\u043D\u044B\u0439\x20\u0430\u0434\u043C\u0438\u043D\u0438\u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u043E\u0440,\x20\u0441\u0442\u0430\u0440\u0448\u0438\u0439\x20\u043F\u0440\u0435\u043F\u043E\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u0435\u043B\u044C')%}
Обновлено 22 июня
По договоренности , 42 года , Королев , Английский (Базовый) , стаж 10 лет и 2 месяца
Руководитель коммерческого отдела, ПрессХаус Урал ООО, филиал сети "Хорошие новости", 2 года и 3 месяца (по февраль 2017)
Планирование валового и внереализационного дохода. Контроль соблюдения плановых показателей по получению дохода. Планирование мероприятий, направленных на рост доходности. Поиск новых поставщиков и проведение с ними переговоров с целью получения оптимальных коммерческих условий. Переговоры с представителями федеральных производителей и согласование с ними действующего ассортимента и маркетинговых планов. Отбор позиций для обновления и расширения ассортимента. Взаимодействие с другими подразделениями. Управление категорией Табак. Достижения: Открытие второго бизнес направления на Урале, а именно торговые точки в бизнес центрах Екатеринбурга. выход филиала на положительный финансовый результат за 1,5 года. Улучшение ситуации с ПКЗ за год. Значительное снижение числа неликвидов по сравнению с 2014г. Обновление пула поставщиков (91 новый Договор поставки за 2 года).
Ведущий менеджер отдела закупок, Тендер менеджер, Менеджер отдела СТМ, Менеджер отдела закупок, Менеджер категории Бакалея. Кондитерские изделия, Помощник менеджера категории Бакалея. Кондитерские изделия, Начальник отдела магазина, Управляющий магазина скрыть
Обновлено 21 июня
100 000 Р , 47 лет , Щелково , Английский (Базовый) , стаж 23 года и 11 месяцев
Начальник дилерского отдела, коммерческий директор, директор по развитию, Северная империя, Амкоросса, Разнотех, Барьер-Запад, ИП Ковалев, 23 года и 11 месяцев (по настоящее время)
Ведение переговоров на различном уровне, включая зарубежные компании, выстраивание дилерской сети, организация продаж, управление коллективов от 50-ти человек и т.д.
Обновлено 20 июня
110 000 Р , 31 год , Ногинск , Английский (Базовый) , стаж 8 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор, ООО "Центр технологий Лантан", 2 года и 11 месяцев (по настоящее время)
Заключение контрактов как на реализацию, так и для снабжения (т.к. Торговый Дом является единственным представителем завода изготовителя, поиском и закупкой сырья для завода занимаюсь я). Так же увеличение продаж химической продукции из Китая (у компании свое представительство в Китае). В обязанности входит составление плана продаж, контроль отдела продаж (в подчинение 4 человека), своевременное поступление денежных средств, отслеживание своевременного исполнения контрактов как со стороны поставщика, так и со стороны заказчика. Составление бизнес-плана и его реализация. Расширение базы и ассортимента Торгового Дома. 100% реализация контрактов от поиска крупных клиентов, до заключения контрактов и поставки продукции. Большой опыт в ведении переговоров с высокопоставленными людьми в крупных организациях. Опыт пиар-менеджмента в СМИ (участие в конференциях, круглых столах, в референдумах и презентация компании). За 2 года увеличение продаж на 200%.
Обновлено 19 июня
100 000 Р , 44 года , Балашиха , готова к переезду в Санкт-Петербург , Английский (Базовый) , стаж 14 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж и маркетинга, Строительная компания, 4 года и 9 месяцев (по настоящее время)
Руководство отделом продаж, маркетинга и аналитики; Анализ рынка недвижимости в заданных сегментах (спрос и предложение); Непрерывный мониторинг конкурентной среды; Анализ перспективных площадок; Подготовка аналитических отчетов; Участие в разработке продуктов (новых объектов, новых услуг компании); Разработка условий реализации и ценообразование; Разработка мероприятий по стимулированию спроса; Анализ текущих продаж и выработка предложений по их активизации; Планирование, разработка креатива и подготовка рекламных кампаний; Работа с подрядчиками, контроль документооборота отдела; Анализ эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий, разработка мер по их оптимизации; Пост-продажный маркетинг. Продажа первичной недвижимости (новостройки), ведение переговоров, юридическая консультация, сотрудничество с регистрирующими органами, БТИ. Маркетинговые исследования, планирование и аналитическая работа. Работа с банками- кредиторами (прохождение аккредитации объекта), ипотечное кредитование. Консультирование менеджеров и специалистов по финансовому планированию, сбыту, продаже. Оказание услуг: регистрация ДДУ, получение технических документов, постановка на кадастровый учёт, оформление права собственности..
Обновлено 19 июня
По договоренности , 38 лет , Черноголовка , готов к переезду , Английский (Базовый)   и еще 1, , Французский (Базовый)   скрыть , стаж 13 лет и 2 месяца
Руководитель отдела продаж, "MANNOL SCT" Центральное Российское Торговое Представительство", 3 года и 6 месяцев (по настоящее время)
• Общее руководство отделом продаж. • Осуществление подбора менеджеров в отдел продаж. • Организация обучения, повышения квалификации менеджеров отдела. • Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. • Осуществление организации сбыта продукции компании. • Разработка и предоставление планов продаж на утверждение руководителю организации. • Разработка стратегии для отдела продаж. • Составление отчётов по итогам продаж, ведение иной отчётной и рабочей документации. • Внедрение новых программ мотивации. • Организация и координация деятельности отдела продаж. • Содействие развитию долгосрочных партнёрских отношений с клиентами. • Анализ и систематизация клиентской базы компании. • Анализ данных продаж. • Анализ изменения рыночной конъюнктуры. • Анализ эффективности рекламной стратегии компании. • Распределение клиентов и заявок между менеджерами отдела продаж. • Заключение договоров на реализацию продукции. • Осуществление контроля: - за квалификацией сотрудников отдела; - за своевременностью отгрузки продукции; - за состоянием платежей в отделе; - за выполнением планов продаж и иных установленных показателей; - за правильностью заключения договоров менеджерами отдела; - за выполнением договорных обязательств; - за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса продаж и других локальных актов компании. Организация и участие в международных выставках (ИНТЕРАВТО, ММАС)
Обновлено 19 июня
100 000 Р , 34 года , Одинцово , Английский (Технический) , стаж 11 лет и 4 месяца
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности, ЗАО ГринЛайн, телекоммуникации, монтаж слаботочных систем, 4 года (по настоящее время)
Основные задачи • Переориентирование бизнеса компании под нужды Группы Компаний, расширение функционала и клиентской базы; • Привлечение крупных клиентов; • Разработка финансово-экономической модели проектов; • Открытие нового направления бизнеса – монтаж / пуско-наладка слаботочных систем; • Запуск процесса по автоматизации бизнес-процессов, внедрение ERP. Функции • Разработал и внедрил систему контроля и управления работы с клиентами, управления закупками и складским учетом; • Разработал служебные обязанности и организовал работу сотрудников отдела по работе с клиентами; • Открыл новые направления работы компании: монтаж и пуско-наладка охранно-пожарных сигнализаций, структурированных кабельных сетей, системы видеонаблюдения, системы мультирум, проектирование этих систем; • Разработка и реализация проектов по подключению новых коттеджных поселков; • Провожу переговоры с ключевыми клиентами, провожу технические обследования сложных объектов, подготавливаю сметы и договора с крупными заказчиками; • Разработал, веду и контролирую контекстную рекламу; • Полностью контролирую маркетинговую политику компании; • Осуществляю закупки; • В моем непосредственном подчинении 8 сотрудников. Достижения Полностью автоматизированы бизнес процессы, время обработки и закрытие проекта сократилось от 2 до 10 раз, в зависимости от сложности проекта. За время работы в компании увеличились основные финансовые показатели: • капитализация выросла в 4,5 раза; • абонентская база выросла в 3 раза; • рост поступлений по операционной деятельности в 11 раз при увеличении выплат по операционной деятельности в 4 раза; • вывели компанию из разряда убыточных в полностью самодостаточную бизнес - единицу, приносящую прибыль (стабильные выплаты дивидендов учредителю).
Обновлено 14 июня
По договоренности , 39 лет , Химки , стаж 16 лет и 11 месяцев
Глава представительства, AYONA IP, 6 лет и 8 месяцев (по декабрь 2016)
1. Создание управляющей компании с «нуля», включая коммерческую функцию, техническую функцию (эксплуатация), правовое обеспечение бизнеса с учетом особенностей работы представительства кипрской компании в России; проведение реорганизации в 2013 году; продвижение компании (создание сайта, представление компании в СМИ и др.). 2. Развитие и управление крупным арендным бизнесом – офисные помещениями класса А в МФК «Город Столиц». Привлечены знаковые арендаторы: Финстар, Гольцблат БЛП, Бостон Сайентифик и др., в том числе в рамках сотрудничества с крупнейшими брокерскими компаниями: JLL, CBRE, Knight Frank, SA Ricci и др. Заключение договоров с качественными арендаторами. С 2011 года обеспечена полная заполняемость (уникальная для Москва-Сити ситуация для помещений класса А). Сохранение уровня коммерческих условий выше аналогичных показателей конкурентов более, чем на 50%. 3. Запуск объекта (офисы класса А) в коммерческую эксплуатацию, в том числе заключение договора на эксплуатацию и обслуживание с управляющей компанией здания, привлечение подрядчиков для отделки помещений и др. 4. Анализ инвестиционной привлекательности проектов коммерческой недвижимости, due diligence – г. Москва и регионах (например, БЦ «Аркаим Плаза» (г. Челябинск), БЦ «Скайлайт», БЦ «Трио», офисные помещения в БЦ «Империя Тауэр», МФК «Город Столиц» и др.), презентация проектов на инвестиционном комитете. 5. Участие в реализации инвестиционных проектов, в том числе: строительство и реализация элитного загородного поселка «Соколиная Гора» и жилого комплекса комфорт-класса «Пекинский» (Челябинск). 6. Администрирование договоров аренды и других контрактов (эксплуатация зданий, договора с управляющей компанией, телеком/интернет и др.), договоров с головной компанией представительства (Кипр). 7. Представление интересов компании в государственных органах, в том числе получение актуальных свидетельств на право собственности, кадастровых паспортов, регистрация договоров аренды, других документов в Россреестре и др. госорганах. 8. Организация бюджетирования и финансового планирования проектов, контроль рентабельности проектов и достижения целевых показателей бизнеса. 9. Разработка мероприятий по повышению уровня доходности объекта (мотивация брокеров, оптимизация договоров на внутреннее обслуживание с арендаторами (разработка пакета доп. Услуг) и др. 10. Решение проблем дебиторской задолженности практически на 100% (при том, что клиенты, являясь известными и крупными компаниями считают дебиторскую (кредиторскую для них) задолженность допустимой. 11. Подготовка отчетности для собственников недвижимости. 12. Решение конфликтных ситуаций, досудебное урегулирование споров, организация и участие в разрешении споров в судах (в качестве и истца, и ответчика) и др.
Обновлено 13 июня
По договоренности , 41 год , Королев , стаж 16 лет и 4 месяца
Заместитель генерального директора, ООО "АЙРТЕХНО", 3 года и 5 месяцев (по май 2017)
Поиск и привлечение клиентов. Личные продажи
Коммерческий директор, Коммерческий директор, Коммерческий директор, Коммерческий директор, Коммерческий директор, Менеджер по продажам, Менеджер по продажам, Инженер по ремонту реакторно-тубинного оборудования скрыть
Обновлено 9 июня
35 000 Р , 46 лет , Электросталь , Английский (Разговорный) , стаж 16 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор, ОАО "Электростальхлеб", 2 месяца (по декабрь 2015)
Разработка и утверждение текущего и перспективного плана по выпуску и реализации продукции предприятия, SWOT анализ деятельности (анализ конкурентов, сегментация рынка,), АВС-XYZ анализ, разработка стратегии на основе SWOT анализа, аналитика и прогнозирование продаж, определение ценовой политики на основе территориальной принадлежности реализаторов, формирование алгоритма работы и руководство отделом продаж (стол заказов, торговые представители, начальник отдела продаж), регулярная отчетность отдела продаж по выполнению планов продаж, выполнению финансовых и экономических показателей, управление и контроль дебиторской задолженностью, развитие собственной розницы, подбор поставщиков сырья, выход на ритейл, расширение каналов сбыта продукции, введение нового продукта, маркетинговая политика предприятия, проведение переговоров с контрагентами, участие в подготовке бюджета предприятия, создание системы мотивации сотрудников отдела продаж.
Обновлено 8 июня
По договоренности , 46 лет , Зеленоград , стаж 11 лет и 2 месяца
Ведущий специалист по маркетингу, ООО "СтройРазвитие", 11 лет и 2 месяца (по настоящее время)
2004-2005 г.г. Коммерческий директор ЗАО "Нафтагазпоставка". 2005-2006 г.г. Генеральный директор ООО "Гранит". 2006 г. по настоящее время ООО "СтройРазвитие". Ведущий специалист по маркетингу. Создание концепции коттеджного поселка "Светлогорье", строительство и полная его реализация.
Обновлено 6 июня
По договоренности , 43 года , Дубна (Московская область) , стаж 21 год и 2 месяца
Заместитель директора по продажам, Заместитель директора по коммерческим вопросам, ЗАО "Электротехнический завод "Электра", 5 лет (по настоящее время)
Определение коммерческой политики предприятия Планирование и управление продажами, текущее оперативное управление продажами, развитие сбытовой структуры, управление маркетингом, управление службой снабжения. Подробнее: • Организация и управление сбытом продукции, формирование и реализация стратегии компании в области продаж, • Управление взаимоотношениями с клиентами • Переговоры с ключевыми клиентами и потенциальными партнерами на уровне первых лиц • Участие в разработке и реализация финансовой политики компании в отношении клиентов (цены, скидки, отсрочки) • Разработка рекламной политики компании в области сбыта и ее реализация, • Управление договорной и контрактной работой, бюджетное планирование • Участие в выставках, конференциях и др. для продвижения товарных групп/брендов Формирование ценовых моделей исходя из тактических и стратегических целей компании • Контроль работы сервисной службы • Непосредственное взаимодействие с производственной службой, цехами предприятия. Контроль выполнения производственных планов. - Согласование проектов с проектными организациями Достижения: Обеспечение ритмичной работы предприятия, в том числе, и в условиях кризиса. Выполненные работы и проекты: 1. Аттестация оборудования в ОАО "Россети". 2. Комплексные поставки оборудования в филиалы ОАО "Россети", "Сибур Холдинг".
Обновлено 25 мая
По договоренности , 46 лет , Ногинск , Английский (Технический) , стаж 22 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора, коммерческий директор, ООО Алтикон, 5 лет и 7 месяцев (по март 2015)
Организация оптовой и розничной торговли спорттоварами: - организация производства; - бухгалтерия; - кадровая деятельность; - работа с поставщиками; - логистика; - активный поиск клиентов; - организация работы розничного магазина; - интернет торговля.
Обновлено 25 мая
150 000 Р , 42 года , Монино , стаж 18 лет и 2 месяца
Директор по развитию бизнеса, ООО "Хамелеон-Свет" Мультибрендовая дистрибьюторская компания, 6 лет и 4 месяца (по настоящее время)
Основные направления работы: оптовая торговля светотехнической и электротехнической продукцией на территории московской области Обязанности: • Совместная работа по формированию и реализации стратегии развития бизнеса с собственником компании; • Формирование, внедрение и оптимизация политики продаж и системы дистрибуции на территории ответственности компании • Разработка, внедрение и контроль регламентов и процедур с целью повышения эффективности работы компании. • Оптимизация бизнес-процессов компании, как существующих, так и разработка новых • Руководство процессами по организации закупок, продаж и маркетинговой деятельности Компании • Разработка и внедрение системы мотивации и системы взаимодействия сотрудников и отделов компании • Анализ эффективности каждого сотрудника: постановка задач, контроль исполнения, аттестация • Управление деятельностью подразделений: планирование, организация и контроль выполнения поставленных задач • Формирование ассортиментной матрицы, планирование и организация закупок, прогнозирование спроса и продаж. • Анализ коммерческих и финансовых показателей, разработка и внедрение мер по улучшению таких показателей • Регулярная и системная аналитика данных по клиентам, по поставщикам и конкурентам Достижения: • Сформировал и внедрил единую систему продаж и отчетности по компании • Разработал основополагающий блок регламентов, правил и процедур, по которым компания работает уже более трех лет (регламент работы с ДЗ, регламент повышения квалификации сотрудников, программа адаптации новых сотрудников и др.) • Создал и внедрил систему мотивации сотрудников на основе системы KPI • Обеспечил увеличение оборотов и прибыли компании с превышением на 10-15% от запланированных показателей и уменьшение ПДЗ более чем в 3 раза за текущий год. • Практически с нуля создал отдел продаж, набрал, адаптировал и лично обучил более 10 сотрудников отдела продаж
Обновлено 25 мая
90 000 Р , 48 лет , Балашиха , Английский (Базовый) , стаж 10 лет и 5 месяцев
Начальник службы охраны труда, ГО и ЧС, ГБУ "Жилищник района Гольяново" (Департамент ЖКХиБ), 10 месяцев (по настоящее время)
Руководство службой охраны труда, ГО и ЧС, разработка документации службы, проведение СОУТ, расследование несчастных случаев, обучение персонала, работа в режиме оргштатных мероприятий, взаимодействие с контролирующими органами МЧС, прокуратуры, трудовой инспекции, ФСС и т.д. Дополнительно - выполнение обязанностей инженера (специалиста) по ГО и ЧС.
Специалист по ГО, ЧС и пожарной безопасности, Руководитель службы реализации товаров и услуг, Заместитель главного механика, Коммерческий директор, Начальник отдела продаж, Руководитель отдела доставки, Коммерческий директор, Начальник отдела продаж, Начальник коммерческого отдела скрыть
еще {%vm.professionHideCount('\u0421\u043F\u0435\u0446\u0438\u0430\u043B\u0438\u0441\u0442\x20\u043F\u043E\x20\u0413\u041E,\x20\u0427\u0421\x20\u0438\x20\u043F\u043E\u0436\u0430\u0440\u043D\u043E\u0439\x20\u0431\u0435\u0437\u043E\u043F\u0430\u0441\u043D\u043E\u0441\u0442\u0438,\x20\u0420\u0443\u043A\u043E\u0432\u043E\u0434\u0438\u0442\u0435\u043B\u044C\x20\u0441\u043B\u0443\u0436\u0431\u044B\x20\u0440\u0435\u0430\u043B\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u0438\x20\u0442\u043E\u0432\u0430\u0440\u043E\u0432\x20\u0438\x20\u0443\u0441\u043B\u0443\u0433,\x20\u0417\u0430\u043C\u0435\u0441\u0442\u0438\u0442\u0435\u043B\u044C\x20\u0433\u043B\u0430\u0432\u043D\u043E\u0433\u043E\x20\u043C\u0435\u0445\u0430\u043D\u0438\u043A\u0430,\x20\u041A\u043E\u043C\u043C\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043A\u0438\u0439\x20\u0434\u0438\u0440\u0435\u043A\u0442\u043E\u0440,\x20\u041D\u0430\u0447\u0430\u043B\u044C\u043D\u0438\u043A\x20\u043E\u0442\u0434\u0435\u043B\u0430\x20\u043F\u0440\u043E\u0434\u0430\u0436,\x20\u0420\u0443\u043A\u043E\u0432\u043E\u0434\u0438\u0442\u0435\u043B\u044C\x20\u043E\u0442\u0434\u0435\u043B\u0430\x20\u0434\u043E\u0441\u0442\u0430\u0432\u043A\u0438,\x20\u041A\u043E\u043C\u043C\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043A\u0438\u0439\x20\u0434\u0438\u0440\u0435\u043A\u0442\u043E\u0440,\x20\u041D\u0430\u0447\u0430\u043B\u044C\u043D\u0438\u043A\x20\u043E\u0442\u0434\u0435\u043B\u0430\x20\u043F\u0440\u043E\u0434\u0430\u0436,\x20\u041D\u0430\u0447\u0430\u043B\u044C\u043D\u0438\u043A\x20\u043A\u043E\u043C\u043C\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043A\u043E\u0433\u043E\x20\u043E\u0442\u0434\u0435\u043B\u0430')%}
Обновлено 18 мая
80 000 Р , 56 лет , Раменское , стаж 38 лет и 4 месяца
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, ООО "РАМКОМФОРТ", 7 месяцев (по апрель 2017)
Разработка и реализация планов отдела продаж, направленных на организацию сбыта мебельной продукции в определенные сроки, в плановом количестве и ассортименте. Формирование планов развития сбыта. Контроль правильности оформления документации по совершенным сделкам Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела Развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела продаж. Контроль эффективности работы менеджеров. Соблюдение ценовой политики. Выезд в командировки с целью решения сложных задач и маркетингового изучения регионального рынка, Участие в организации и проведении выставок. Поиск и открытие новых торговых точек. Набор и обучение сотрудников. Разработка алгоритмов действий менеджеров по повышению эффективности бизнес-процессов.
Обновлено 1 мая
По договоренности , 43 года , Подольск , готов к переезду в Москву , Английский (Разговорный) , стаж 18 лет и 9 месяцев
Ведущий менеджер по продажам, ООО "Keнoлл", 3 месяца (по октябрь 2016)
Поставщик алюминиевого металлопроката производства АО "Импол Севал" (Сербия) и медного металлопроката производства АО "Меднопрокатный завод Севойно" (Сербия) на территории РФ и стран СНГ, представительства данных заводов в России. - Организация и контроль поставок покупателям, отгрузки напрямую из республики Сербия и с Московского склада компании; - переговоры на уровне топ-менеджмента; - формирование качественных и обоснованных коммерческих предложений, полное сопровождение сделок; - развитие продаж, поиск новых покупателей, укрепление долгосрочных и взаимовыгодных отношений с партнерами.
Обновлено 27 апреля
По договоренности , 46 лет , Мытищи , стаж 16 лет и 10 месяцев
Реорганизация производства, реконструкция сборочного цеха в соответствии с регламентами и рекомендациями европейских вендоров. Проведение сертификации производства на соответствие требованиям в ABB, SIEMENS, Schneider Electric. Прохождение совместного обучения с сотрудниками сборочного цеха в компаниях ABB и Siemens. Отработка взаимодействия с расчётно-проектной группой, отделом снабжения, отделом логистики, бухгалтерией. Проведение маркетинговых мероприятий, создание страницы сборочного производства на сайте компании. Разработка презентационных материалов. Расширение клиентской базы. Выполнение функций руководителя проектов. Активный поиск клиентов, участие в торгах на тендерных площадках. Анализ предложений, формирование основной и вспомогательной базы поставщиков. Достижения: Поставка оборудования для следующих проектов: Kronospan (Егорьевск), Nestle (Жуковский), Северсталь-Проект (Череповец), Guardian Steklo (Рязань), IKEA Indastry (В. Новгород), Станкопром (Москва), Электротехсетьстрой (Москва), ИРВИК (Череповец), МОРТОН (Москва), ФОДД (Москва), КамГЭСэнергострой (Казань) и другие.
Обновлено 24 апреля
50 000 Р , 41 год , Одинцово , Английский (Базовый) , стаж 13 лет и 10 месяцев
Технический директор, ООО «Авиакомпонент», 3 года и 7 месяцев (по март 2017)
Организация рекламационной - претензионной работы и выполнение доработок на воздушных судах по бюллетеням промышленности, контроль правильности выработки ресурса авиационно-технического имущества, наличие авиационно-технического имущества в не снижаемом остатке, его хранение и расходование по назначению, обеспечение соблюдения законности в деятельности авиационно-технической базы и осуществление ее хозяйственно-экономических связей, использование правовых средств для управления авиационно-технической базой и ее функционирования в рыночных условиях, укрепление договорной и финансовой дисциплины, регулирование социально-трудовых отношений, организация и контроль капитального и восстановительного ремонта, организация и контроль поставки нового и ремонтного оборудования.
Обновлено 24 апреля
40 000 Р , 49 лет , Сергиев Посад , стаж 9 лет
Начальник производства, ООО "Паллет", 9 лет (по декабрь 2015)
Управление предприятием
Обновлено 21 апреля
По договоренности , 41 год , Видное , Английский (Базовый) , стаж 18 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор, ООО «Экожилстрой», 2 года и 10 месяцев (по настоящее время)
В течении 1,5 лет выведение компании из убыточной, до прибыльной. Руководство коммерческим отделом, развитие клиентской базы (поиск, привлечение, ведение). Успешные активные продажи в секторе В2В. Планирование продаж; Составление коммерческих предложений; Калькуляция цен; Исполнение и пролонгация договоров; Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, директоров, заместителей и иных руководителей; Консультации клиентов по вопросам исполнения работ; Разрешение вопросов юридического характера; Курирование работы тендерного менеджера и менеджеров по продажам; Обучение по продукту; Формирование и поддержка в актуальном состоянии информационной клиентской базы; Участие в презентациях, выставках
Обновлено 18 апреля
По договоренности , 34 года , Дмитров , Английский (Разговорный) , стаж 15 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор, ООО ЦТУ "Импульс", 3 года и 7 месяцев (по настоящее время)
Основные обязанности: 1. По общим направлениям деятельности - организация работы компании с нуля. Планирование развития бизнеса, разработка бизнес-плана, подбор и организация работы персонала (постановка задач, контроль исполнения, разработка системы мотивации). Разработка стратеги развития компании, создание и управление коммерческой политикой. Презентация компании на отраслевых выставках и конференциях. Работа по сбыту: 2. Разработка и реализация стратегии продаж, управление ценовой политикой компании, оценка рыночных рисков. Оперативное управление и организация системы продаж по каналам сбыта, формирование прайс-листа, сбор информации, анализ и оценка возможных рисков при работе с потенциальными клиентами. Формирование коммерческих предложений, разработка договоров. Расчет экономической эффективности сделки. Контроль взаимозачетов с контрагентами, дебиторской задолженности (просроченной и текущей). Контроль решения логистических вопросов (транспорт, склад, выписка, сертификация). Поиск и прямые продажи, проведение встреч, переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами и клиентами. Активный поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание и развитие существующей клиентской базы. Работа с поставщиками: 3. Поиск и развитие отношений с поставщиками (преимущественно зарубежными), постоянная коммуникация. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Взаимодействие по вопросам сбыта и логистики, определение перспектив развития продукции поставщиков по ассортименту. Выбор оптимальной схемы взаимодействия с поставщиками (ценообразование, закупки, логистика, ВЭД, таможенная очистка, склады, продажи, разработка и утверждение ценовой политики, ассортиментная политика, продвижение новых марок и товаров). Формирование ассортиментного портфеля (ассортиментной матрицы), позиционирование товара на рынке. Анализ рынка и деятельности конкурентов, сбор информации, коммерческая разведка. Работа с дистрибьюторами: 4. Разработка и реализация стратегии продаж В2В-направления, концепции выхода на отраслевые (региональные) рынки, определение целей по развитию регионов (доля присутствия, нормативы рентабельности, логистика). Взаимодействие с имеющимися и потенциальными дистрибьюторами (переговоры, заключение договоров, сопровождение и контроль исполнения сделки). Подготовка коммерческих предложений, презентаций. Регулярное проведение тренингов и обучающих семинаров для сотрудников компаний- клиентов, а также для региональных дистрибьюторов (по методикам продаж и по технологическим особенностям продукта). Результаты работы: 5. Разработана и практически реализована коммерческая стратегия компании, инициированы новые направления и проекты, налажена сбытовая политика; 6. Заключены договора с ключевыми поставщиками: компания получила статус официального представительства Pizzirani SRL (Италия) на территории РФ, Р Беларусь, Р Казахстан, с подписанием контракта международной эксклюзивной дистрибьюции; 7. Запущен проект по поставке приводных ремней компании SupremeBelting Perkasa (Индонезия); 8. Как итог введены в ассортимент компании 3 новых продукта и выведены на рынок 7 новых брендов, увеличен ассортимент конкурентоспособной продукции; 9. Организована дистрибьюторская сеть по регионам РФ (9 региональных дистрибьюторов, в среднем в штате по направлению 2 менеджера по продажам и 1 продакт-менеджер); 10. Организована система технической поддержки клиентов и взаимодействие с инженерным отделом компании Pizzirani SRL; 11. При моих непосредственных поддержке и участии, дистрибьюторами в регионах привлечены новые клиенты: АКРОН, предприятия в составе холдинга СИБУР, группы ГАЗ, нефтехимические, деревообрабатывающие, металлургические предприятия по регионам РФ, запущены поставки на конвейер (OEM) предприятий по производству компрессоров, садовой техники, мобильных рефрижераторов, строительного оборудования.
Опубликовано за
Возраст
Уровень дохода
Отрасли
Гражданство
Пол
Тип занятости
Образование
Место работы
Водительские права
Иностранные языки
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты