Московская область
Резюме № 26216369
Обновлено 20 марта 2020
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж / менеджер по продажамБыла больше месяца назад
По договорённости
50 лет (родилась 30 августа 1973), cостоит в браке, есть дети
Подольскготова к переездуне готова к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 4 месяца

    • Декабрь 2010 – октябрь 2013
    • 2 года и 11 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Полет" (Москва) — Товары для детей (одежда и аксессуары для новорожденных и детей ясельного воз, Москва

    Обязанности:

    • Организация работы структур компании; • Построение оптимальной коммерческой структуры компании, управление продажами (планирование, расчет эффективности); • Разработка долговременной стратегии и текущих планов; • Осуществление работ по разработке и реализации всесторонних проектов, направленных на повышение продаж; • Выполнение планов по разработке проектов и продажам, бюджетирование; • Подбор, обучение персонала, постановка задач, контроль за их выполнением, разработка мотивации сотрудников; • Участие в управлении ассортиментом, анализ продаж, планирование закупок. • Поддержание и улучшение отношений с ключевыми клиентами, привлечение новых клиентов; проведение презентаций, переговоров; • Управление и оптимизация системы ВЭД - координация действий между поставщиками, экспедиторами и таможенным брокером, отчётность по поставкам, расчёт себестоимости поставок, решение вопросов по своевременному поступлению товара (согласно установленным датам), оптимизация расходов по доставке, исполнение бюджета, разработка и развитие новых ВЭД-направлений компании. • Открытие и управление розничным магазином; • Открытие и управление интернет - проектом - магазином (от концепции и креатива, написания ТЗ, поиска подрядчика до наполнения и продвижения), профессиональное понимание онлайн-бизнеса, бизнес-процессов интернет-магазина; • Взаимодействие с техническими специалистами (постановка ТЗ, поддержание функционирования, исправности работы всех сервисов интернет-портала); • Продвижения интернет-проекта (собственное, с помощью подрядчиков), разработка стратегий продвижения, анализ рынка, мониторинг конкурентов; • Оперативное управление интернет-магазином, привлечение и удержание клиентов, анализ результативности работы сайта, мониторинг удовлетворенности клиентов; • Достижение прогрессивного увеличения величины чистой прибыли при увеличении объемов продаж. Основная зона ответственности – розничные каналы РФ, собственная традиционная розница, интернет - магазин.
    • Август 2008 – декабрь 2010
    • 2 года и 5 месяцев

    Директор филиала

    OOO "Ново Бэби"

    Обязанности:

    • Эффективное управление работой филиала с целью выполнения запланированных показателей и увеличения рыночной доли компании; • Исполнение целевых показателей деятельности филиала; • Обеспечения выполнения задач, поставленных Центральным офисом, отчетность перед Центральным офисом, бюджетирование; • Управление персоналом - комплектация штата, формирование команды, обучение сотрудников, постановка задач, постановка планов сотрудникам филиала, контроль их выполнения, разработка системы мотивации и оплат; • Планирование продаж филиала, контроль выполнения; • Эффективное ведение переговоров, построение и развитие взаимовыгодных отношений с партнерами, личные продажи; • Участие в управлении товарным портфелем, ввод новых товаров в соответствии с меняющимися требованиями и потребностями; • Участие в выставках, подготовка и работа на стенде компании; • Разработка новых идей для продвижения ТМ компании. • Успешное самостоятельное вхождение в Федеральные, Международные и Локальные розничные сети - согласование коммерческих условий, заключение контрактов, управление продажами в сетях, их поддержание и развитие, ценообразование, маркетинговые мероприятия, документооборот; • Контроль достигнутых договоренностей, расширение ассортиментных матриц; • Управление трейд-маркетинговой активностью, аналитика ситуации на рынке; • Организация и контроль мероприятий по обеспечению своевременных оплаты и возврата просроченной дебиторской задолженности; • Управление логистическими процессами и складским комплексом; • Организация соблюдения корпоративных стандартов, трудовой дисциплины, правил внутреннего и внешнего документооборота и т.д; • Ведение административно-хозяйственной деятельности филиала; • Вывод филиала на поставленные плановые показатели, на прогрессивную положительную рентабельность (в период финансово-экономического кризиса в стране)! • Достижение прогрессивного увеличения чистой прибыли при увеличении объемов продаж. Основная зона ответственности – оптовые и розничные каналы ЦФО РФ и розничный сетевой канал на всей территории
    • Июнь 2006 – июнь 2007
    • 1 год и 1 месяц

    Руководитель направления

    ТК "Симбат тойз" (игрушки)

    Обязанности:

    • Развитие и контроль региональных продаж; • Разработка мероприятий и продвижение товаров под собственной торговой маркой; • Построение дистрибьюторской сети сбыта: 1.создание долгосрочных эффективных отношений с дистрибьюторами; 2.разработка сбытовой стратегии дистрибьюторов; 3.проведение и разработка тренингов по продажам и презентаций для торгового персонала дистрибьюторов и клиентов; 4.разработка единых стандартов; 5.проведение переговоров с ключевыми розничными и сетевыми клиентами в интересах дистрибьюторов и клиентов; 6.анализ продаж и проводимых маркетинговых акций; 7.получение и анализ отчетности дистрибьюторов; 8.контроль дебиторской задолженности; 9.регулярные посещения дистрибьюторов (командировки). • Исследования рынка; • Определение и создание необходимой структуры спецотдела в регионах РФ (региональные представители): 1.организация работы регионального персонала, постановка ключевых задач, контроль, коррекция действий, обеспечение отчетности; • Участие в выставках, подготовка и работа на стенде компании; • Общее руководством отделом (бюджетирование, планирование, постановка задач, отчетность, контроль, мотивация); • Поиск и привлечение новых клиентов; • Достижение прогрессивного увеличения чистой прибыли при увеличении объемов продаж. Основная зона ответственности – оптовые и розничные каналы ЮФО РФ.

Обо мне

Профессиональные навыки:

• Опытный пользователь ПК (Microsoft office, 1С 7.7 и 8.х, знание всех конфигураций 1С.); • Опыт работы в сфере оптово-розничных продаж; • Опыт работы в торгово-производственных компаниях; • Опыт работы в медиа структуре; • Опыт построения и управления филиальной сетью; • Опыт построения дистрибьюции; • Практика организации эффективной системы сбыта и управление ею; • Опыт организации и работы с Международными, Федеральными, Локальными розничными сетями; • Опыт запуска онлайн проекта с нуля, опыт продвижения интернет-проектов; • Опыт подготовки и проведения переговоров на уровне первых лиц компаний; • Владение PR-инструментами, творческий подход, разностороннее видение; • Подбор персонала и оценка его эффективности, управление персоналом, успешный опыт создания команды; • Умение работать в интенсивном ритме, с большими объемами информации, над несколькими задачами одновременно, высокая работоспособность, стрессоустойчивость; • Выраженные лидерские качества, высокий уровень самоорганизации и управленческих компетенций; • Организаторские способности, отличные коммуникационные навыки, грамотная речь и письмо, развитые презентационные навыки, презентабельная внешность; • Порядочность, дисциплинированность, исполнительность, целеустремленность; • Высокий уровень ответственности; • Возможны командировки и ненормированный рабочий день. Водительские права: категория B. Увлечение экстремальными видами спорта - вейкбординг, кайтсерфинг, горные лыжи, скалолазание.

Дополнительные сведения:

• Опытный пользователь ПК (Microsoft office, 1С бух, электронная почта, навигирование в интернет). • Опыт работы в торгово-производственных компаниях. • Опыт работы в медиа структуре. • Опыт построения и управления филиальной сетью. • Опыт построения дистрибьюции. • Практика организации эффективной системы сбыта и управление ею. • Опыт работы в сфере оптово-розничных продаж. • Опыт работы с международными розничными сетями. • Опыт подготовки и проведения переговоров на высшем уровне. • Организация и внедрение бизнес-процессов. • Опыт руководства предприятием 30 чел. • Подбор персонала и оценка его эффективности, управление персоналом. • Знание всех конфигураций 1С. • Сильные лидерские качества, стрессоустойчивость. • Порядочность, дисциплинированность. • Исполнительность, целеустремленность. • Высокая работоспособность. • Умение работать с большими объемами информации. • Умение работать над несколькими задачами одновременно в условиях ограниченных сроков. • Ответственность. • Организаторские способности, отличные коммуникационные навыки, презентабельная внешность. • Возможны командировки и ненормированный рабочий день. • Готовность к дальнейшему обучению.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 188 похожих резюме
Обновлено 25 январяПоследнее место работы (6 лет)Менеджер по продажамЯнварь 2002 – январь 2008
Обновлено 22 январяПоследнее место работы (1 год)Менеджер по продажамДекабрь 2022 – декабрь 2023
Обновлено 9 октября 2023Последнее место работы (1 год)Менеджер по продажам и закупкамИюнь 2022 – июнь 2023
Обновлено 14 марта 2023Последнее место работы (5 лет и 11 мес.)Заместитель директораМай 2012 – апрель 2018
Обновлено 7 марта 2023Последнее место работы (7 лет и 1 мес.)Менеджер по продажамИюнь 2014 – июль 2021
Обновлено 6 марта 2023Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Менеджер по продажамМай 2017 – декабрь 2021
Обновлено 24 октября 2022Последнее место работы (3 года)ВоспитательСентябрь 2019 – сентябрь 2022
Обновлено 20 сентября 2022Последнее место работы (2 года)Менеджер по работе с клиентами удалённоИюль 2020 – июль 2022
Обновлено 29 августа 2022Последнее место работы ()Механик-сборщикИюль 2022 – июль 2022
Обновлено 24 августа 2022Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Специалист по активным продажамНоябрь 2016 – апрель 2022
Работа в Московской области / Резюме / Продажи / Строительно-отделочные материалы / Менеджер по продажам