Поиск резюмеРуководитель отдела продаж, менеджер
28167867Обновлено 24 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме
37 лет (родился 03 марта 1981), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Люберцы, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж, менеджер

120 000 , полная занятость

Опыт работы 10 лет и 9 месяцев

    • октябрь 2011 – июль 2014
    • 2 года и 10 месяцев

    Генеральный директор

    ООО "Вэтрум", Москва
    Оптовая продажа сантехники

    Обязанности:

    Создание бизнеса с нуля. Общее управление. Контроль работы по всем отделам и структурным единицам - финансы, бухгалтерия, кадры, IT, продажи, логистика. Проведение встреч с клиентами и поставщиками. Обсуждение условий контрактов с производителями сантехнического оборудования на поставку продукции. Введение в ассортимент новых товарных групп. Разработка плана мотивации для каждого сотрудника. Осуществление общих административных и HR функций. Учредитель компании. ВНИМАНИЕ: считаю необходимым сразу честно указать в резюме, что в связи с закрытием собственного бизнеса я, как учредитель, понес серьезные финансовые потери и не смог полностью рассчитаться с банками-кредиторами. Если этот факт в моей биографии является непреодолимым препятствием в вопросе найма меня на работу, а так же, если вы предполагаете сотрудничество исключительно с официальным оформлением (отчислениями) - не рассматривайте мое резюме. В противном случае, буду рад применить весь свой опыт во благо вашей компании!
    • январь 2010 – сентябрь 2011
    • 1 год и 9 месяцев

    Директор по продажам

    ЗАО "ПК Акрилан", Москва
    Российский производитель акриловых ванн, сантехники

    Обязанности:

    Развитие продаж по нескольким регионам РФ. В подчинении - менеджеры по продажам. Продажи в федеральные сети (Leroy Merlin, OBI), а так же в дилерскую сеть по РФ и региональным сетевым компаниям. Оптимизация ассортимента под потребности сетей и остальной клиентской базы. Разработка программ мотивации. Оптимизация структуры продаж. Продолжительная и очень тесная работа с производством, в частности попытка всерьез и надолго подружить департаменты продаж, финансов и производства для работы во благо общих интересов.
    • март 2005 – декабрь 2009
    • 4 года и 10 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

    Electrolux (ООО "Электролюкс Рус"), Москва
    Международная компания - производитель бытовой техники Electrolux, Zanussu, AEG и др.

    Обязанности:

    Ведение ключевых клиентов компании по направлению малая бытовая техника. Непосредственная работа с департаментом закупок федеральных сетей М.видео, Эльдорадо, Техносила, Мир, а так же оптовыми компаниями и сетями регионального значения. Подписание годовых контрактов на поставку продукции с учетом обсуждения и договоренностей по коммерческим и финансовым условиям, формирование ассортиментного предложения, детальный анализ конкурентов, долей рынка GFK, корректировка ценообразования, сток контроль, анализ рентабельности. Введение в ассортимент новинок и вывод старых моделей. Бюджетирование и регулярное планирование поставок на склад готовой продукции. Верстка маркетингового плана на квартал и год по клиентам. ATL и BTL активность, как брендовая, так и совместная с клиентами. Координация взаимодействия департаментов своей компании с аналогичными у клиента (Финансы, логистика). Согласование встреч ТОП менеджеров, иногда участие в них.
    • сентябрь 2003 – декабрь 2004
    • 1 год и 4 месяца

    Торговый представитель

    Boots Healthcare, ООО "Бутс Хэлскер", Фармацефтика, косметика, Москва

    Обязанности:

    Работа в Московском представительстве Английской фарм компании, на то момент владевшей брендами Strepsils, Nurofen, Clearasil. Развитие продаж на вверенной территории (ЗАО, ЮЗАО г. Москва). Регулярное посещение клиентов с целью осуществления прямых продаж (Van selling) продукции Clearasil, обучение персонала магазина, снятия товарных остатков, мерчендайзинг. Ежедневная отчетность непосредственному руководителю.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2003

    Российский государственный социальный университет

    Факультет: Бухгалтерский учет и аудит
    Специальность: Экономист

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Достаточный опыт руководства коллективом. Практические навыки координации взаимодействия департаментов компании - финансового, IT, бухгалтерии, логистики и продаж. Способен создать команду заново или поддержать развитие текущей с учетом проведения оптимизации кадрового состава, "оздоровительной ротации" и т.д. Опыт создания дружественной, качественной атмосферы в коллективе с преобладанием мотивированных, уважающих руководителя и коллег сотрудников. Высокий уровень коммуникативных навыков, переговоры с партнерами на любом уровне с выходом на результаты. Оперативно нахожу оптимальный путь решения в сложных ситуациях как с клиентами и поставщиками, так и с коллегами (подчиненными). Процессы бюджетирования, стратегического и среднесрочного планирования, создание структуры ценообразования, оптимизация ассортиментной политики, применение маркетинговых инструментов, оттачивание логистики, складского товарного движения, кадровая политика, продажи по всем каналам, включая интернет ресурсы.

Иностранные языки

  • Английский язык, Технический

Водительские права

  • B — легковые авто